竞争对手研究及分析方法

对竞争者的研究，是要分析竞争者的品牌形象、品牌定位，分析其优势和劣势。对竞争者的研究不仅是评估其现状，更重要的是发现其未来的意图和发展轨迹。

对竞争对手的研究主要包括基本资料收集、行业竞争格局的分析、对竞争对手的SWOT分析、五力模型分析等。

SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势、劣势、机会和威胁。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用，是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。SWOT分析是现代市场营销管理最常使用的定性分析工具之一，通过了解和分析竞争对手的优势与弱点，辨认威胁与市场机会，就可以知己知彼，扬长避短，寻找自己的发展机遇。

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力之内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力决定了企业的赢利能力和水平。

新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。(www.xing528.com)

替代品的威胁。市场上可替代你的产品和服务的存在，意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用这种能力减少你的利润，其结果是影响收益率。

供方的讨价还价能力。与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。

现有竞争者的竞争能力。竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。