当品牌形象不够好时，你想依靠薄利多销，产品质量足够好，价格足够便宜，其结果是，人们不认为你的产品质优价廉，而认为你的产品烂，只能值那点钱！
我认识许多中小企业的老板，有做酒的、做小食品的，产品大多有一个特点：货真价实。但是他们很苦恼，产品质量也好，价格也不高，但就是卖不动。或者搞促销，却发现促销就卖货，不促销就恢复原状。
在许多人心里，一直以为只要产品好，价格低，就一定能卖货。他们抱定一个思想：薄利一定能多销！
当品牌形象不足时，你希望把产品做得足够好，价格尽量便宜，薄利多销为顾客提供更大价值。但实际上，薄利不能带来多销，消费者并不买账。一个残酷的事实是：在人们心里，你的产品其实很烂！
一个形象好的品牌，顾客对待其产品有这样的反应：其产品卖高价，人们觉得应该；其产品偶尔卖低价，人们觉得实惠；其产品让利促销，人们觉得是感恩回馈；其产品偶尔出问题，人们觉得可以原谅，因为智者千虑，必有一失。
一个形象弱的品牌，顾客对待其产品有这样的反应：其产品卖价高，人们觉得惊讶；其产品卖价低，人们觉得其产品烂；其产品让利促销，人们觉得它其实就值那个价；其产品偶尔出问题，人们开始怀疑其所有的产品。
对于世界范围内的“中国制造”而言，一个基本的事实是，“中国制造”之所以获得“世界工厂”的称号，依赖的正是“薄利多销”。
先来说说家具，大家知道，在欧美地区，家具使用周期相对较短，很多家庭3年左右便更换新家具，中国的家具便源源不断地出口，可是出口的价格怎么样呢？比如某个家具企业生产的一把实木椅子，对外报价19.9美元，经过中间商卖到国外消费者手中的价格要翻4～10倍。中国家具出口除了走中低端产品路线，还有一些承担着海外著名家具品牌的代工任务，生产专供高端市场的产品。论技术和制造工艺，中国制造的家具绝对不会输给海外同行，但却只能分得别人利润的一小杯羹，这缘于出口企业多年来形成的思维惯性：把产品做出来卖得出去就行，而没有考虑到行业的长远发展，导致中国家具至今仍处于粗放的劳动密集型产业环境中，在国际市场中缺乏核心竞争力。行业平均利润率仅维持在3%～5%，很多企业出口基本不赚钱，仅靠出口退税苦苦支撑。
可是，有人说，中国家具走进国际市场，靠的就是“薄利多销”的优势。
在2010年的南非世界杯上，虽然中国足球队缺席，但中国元素却无处不在：从比赛用球到球衣、球网、“呜呜祖拉”小喇叭、球鞋、球袜、球场座椅，乃至于球迷的假发，无一不来自中国。这一现象意味着什么呢？
以大放异彩的“呜呜祖拉”小喇叭为例，款式各异的“呜呜祖拉”出厂价一般是在0.6元到2.5元，而在南非可以卖到20兰特（约合17.7元人民币）到60兰特（约合53.1人民币）不等，中国加工企业获取的利润不到5%，如果再考虑到环境成本等诸多因素，“呜呜祖拉”是名副其实的赔本赚吆喝。
在中国南方，一个将近30万工人的厂区，把“中国制造”的优势发挥到了极致。工人们像蚂蚁一样在无数条生产线中穿梭忙碌，制造的却是世界上最顶尖的IT产品，他们的劳动报酬与这些产品的价值形成了极为鲜明的对比。
难以想象，这家庞大的工厂在供应链上几乎没有利润可言，它的所有物料都是由客户指定，赚的只是人力成本差价，也就是工人的“血汗钱”，从这个意义上说这家企业是“血汗工厂”并不为过，它形象地反映了中国制造企业的运作模式。
在许多领域，中国制造依靠的，仍然是“薄利多销”的优势。
“我们为什么能够实现‘薄利多销’？”我问大家。
“我们的劳动力成本低！”有人说。
“我们的原材料价格低！”也有人说。
“我们国家对出口企业有优惠和补贴！”有人补充。
那么，“薄利多销”的出口优势，带给中国的到底是什么呢？
首先是企业岌岌可危的生存压力，一点点风吹草动，这些企业可能就面临生死考验，人工、积货、还贷压力一并袭来，前几年积累的薄利哪堪折腾？因为中国制造的玩具出现了一次质量事故，导致将近一半的玩具出口企业倒闭。因为欧洲主权债务危机的爆发及美国经济复苏乏力，国外市场需求量出现较大幅度下滑，中国大部分产品出口受阻，严重的产能过剩导致企业陷入困境。(www.xing528.com)
更严重的是“薄利多销”带来的对资源和能源的消耗浪费。在一个论坛上，我向大家提问：“中国的家具低价出口到国外，赚取不到10%的加工费，我们损失的是什么？”
“大量的木材。”有人说。
“工人的健康，因为生产家具的工厂环境很差，严重的粉尘，还有油漆中的毒素，都会给工人的健康带来危害！”一个人站起来说。
“那我们给南非世界杯生产的产品，利润只有区区5%，在这一点点屈辱的利润背后，我们损失的是什么？”我又问。
“大量的石油原料！”有人说。
“工人的健康，他们加班加点，一个月就拿区区两千多元人民币，仅仅能够维持最基本的生活，而他们日复一日损失的，是健康的身体。”
“严重的环境污染！我的家乡就在那里，那些塑料加工企业，对当地环境的污染非常严重，包括空气污染、地下水污染等，所以，这些企业生产的产品越多，对中国犯下的罪行越大！”一个人愤愤地说。
在长期的“薄利多销”模式下，中国GDP只有美国的大约四分之一，而资源消耗却仅次于美国，而且比日本、德国、英国、法国加起来的总和还大——钢材消费大约占世界钢材消耗的30%，水泥消耗超过世界水泥消耗量的50%以上。
从图1-4可以看到，十年之内，中国的“廉价劳动力”优势也将不复存在。
图1-4 工作人口（15～64岁）占总人口比例
中国制造出口了十年，到现在，我们盘点一下，“薄利多销”在中国还能不能继续下去？首先看看劳动力成本。在2008年《劳动合同法》颁布以及实行严厉的最低工资标准后，中国的劳动力成本正在逐年大幅度提高。一项最新的美国咨询公司的研究报告显示，中国的劳动力成本已经高于亚洲其他七个国家。中国沿海地区的平均劳动力成本是每小时1.08美元，内陆省份则为0.55～0.8美元。排名第七的印度是每小时0.51美元，劳动力成本最低的是孟加拉国，仅为上海和苏州的五分之一。
2010年以来，工资水平上升对成本的推动作用更明显。全国已经有十多个省份相继上调了最低工资标准，调整幅度都在10%以上，一些省份超过20%。很多企业纷纷采取加薪行动，平均涨幅都在10%～20%之间。
“中国工人工资的提高意味着什么？”我问大家。
“企业的成本增加，利润减少！”有人说。
“薄利多销行不通了！”有人说。
“中国制造在国际市场的竞争力下降！”有人说。
生产原料、人工费用成本上升。在产品零售价格相对固定的情况下，原材料价格不断呈阶梯状递增，渠道费用逐年上涨，令各品牌叫苦不迭，市场留给企业的运作空间越来越窄。
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