本书中所讲的二线品牌，主要指品类销售居全国同行业第二阵营的品牌。二线品牌通常有以下特征：价格适中，具有一定的竞争力；产品开发随意性强，明星产品老化，或者产品、渠道、市场匹配度较低，一个产品打天下；没有形成有效的产品组合打开市场；在某些区域市场比较强势，是区域性知名品牌，有消费者基础。
品牌有一定的知名度，但缺乏清晰的品牌主张。或者品牌文化缺乏内涵与深度，诉求停留在较浅层次。品牌形象单一，品牌形象表现载体单一，或者单纯依靠产品外观形象承担品牌形象。
以运作中间环节的经销商为主，铺货到经销商、管理经销商、让利经销商等，处在推着经销商走的模式中，传播方式限于销售渠道的传播和人群自然传播，主要广告形式是户外和店招，缺乏传播整合策略。
当前制约中国二线品牌的瓶颈有三：
一是品牌价值低。中国二线品牌价值度普遍较低，尤其是缺乏具有“稀缺价值”的品牌。缺乏品牌认知的产品很难被消费者广泛接受，同时导致中国二线品牌的产品价值贬价为“材料+加工费”。
二是物美价廉难以突围。中国市场品牌发展的历程告诉我们，在竞争中最先倒下的是那些产品物美价廉的企业。因为和对手相比，“物美”意味着成本高，“价廉”则意味着价值低，一个高成本低价值经营的企业，其结果只有一个，那就是早早被淘汰出局。
三是消费者难认可。消费者倾向于两个选择，同类的产品，如果选择更高价值的，倾向于选择一线品牌；如果选择实惠的，则宁愿选择价格更低的低端品牌。和一线品牌相比，二线品牌缺乏更高的品牌价值和影响力；和低端品牌相比，二线品牌又无法和它们进行价格上的竞争。夹在中间的二线品牌，无疑是两头受气。
二线品牌的突围
对于陷入泥淖的二线品牌，策略想尽了，招式也试过了，如果是产品的问题，卖点也找了；如果是传播的问题，广告也做了；如果是渠道的问题，招商也做了；如果是销售队伍的问题，培训也一轮一轮没有停止……
但结果却是，产品的差异化消费者不买账；广告投入看不出效果；质量好却卖不出高价……产品竞争力、市场覆盖率、品牌影响力徘徊不前。该投入的投入了，企业花了很大的力气却依然在原地转圈，找不到解决问题的办法！(www.xing528.com)
经过对数百家二线品牌成功和失败的研究，我发现，那些成功的二线品牌有一个共性：能够透过纷繁的表象，抓住问题的关键，进行强势突破！
这个关键就是要抓住品牌价值链的核心，提升品牌附加值！
品牌价值链快速提升二线品牌附加值
品牌价值链的思想核心是把企业自身的价值链和顾客价值链紧密对接。在企业营销的每个环节，首先考虑顾客的价值，了解顾客的最大价值在哪里，企业如何找到顾客的最大价值点，用自己的产品去满足顾客的最大价值，从而获得品牌的最大价值。
简单地说，这是一种由外而内的思维方式，找到你的目标消费者是谁，了解他们的最大价值在哪里，你就找到了自己的定位和价值，建立起某种可以长期坚持的差异化。这里面有两个关键词，一个是差异化，一个是可以长期坚持。差异化意味着和对手有效区隔，可长期坚持意味着必须是企业独有的优势，是对手不可复制的。用可以长期坚持的差异化避开对手的跑道，从另一个跑道上迎头超越，把红旗插上制高点！
品牌价值链的关键在于，并不是找到了价值和定位就成功了，这只是一个开始，企业需要由此制定竞争策略，围绕产品、品牌、形象、渠道和传播，建立一整套独特的价值运营方案并有效实施，在每一个链条上把产品和品牌的价值与顾客的最大价值对接，把品牌的价值和灵魂刻画出来，通过品牌形象传递给目标客户，持续获取品牌高附加值！
全球化、网络化正以不可思议的力量改变着我们的生活方式，市场就在新趋势的裹挟下变幻着、调整着。蓦然回首，才发现过去十年间许多曾经奉为圭臬的营销理论正在失去效力，已经不再适合当前纷扰的新市场。
人们不再迷信什么低成本战略，而是转向追求高价值。因为信奉低成本战略，中国制造成为了“物美价廉”的代名词，消耗的是中国有限的资源，难以承受的是中国的环境，给中国的可持续发展造成极大的伤害！中国的企业，一定要向高价值发展，只有满足顾客更高的价值需求，只有实现低成本创造高价值，才是中国企业真正的出路！
人们也不再迷信品牌是长期积累出来的。我在本书的后半部分明确阐述了这个观点。市场环境和生活方式的变化，消费者选择的多样化和主动性，都要求企业必须一步到位全方位展示自己的品牌！新品类层出不穷，市场不会给你三五年的时间让消费者体验你的品牌，从而一步步信任你的品牌，消费者只会选择那些最具创新力、最有价值的品牌。消费者对于品牌的选择如同企业在人才市场上选择优秀的人才，很少有企业愿意花三五年的时间去培养一个人才，或者给某个人三五年的考察期去鉴定是不是人才。作为应聘者，你必须在最短的时间内全方位展示自己的优势，才可能在激烈的竞争中谋取到可能的机会。
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