陕西乡党常生春：商业之路

常生春（1848—1898），渭南县（今渭南市临渭区）故市镇板桥村人。他是四川“义兴珍”钱号第三任掌柜常华忠的长子，常克珍的长孙，后过继给他大伯父第二任掌柜常华兴。他作为常家第四任总资东，秉承祖脉，自幼就跟随父亲和祖父历练，很有心眼，善于经商，18 岁就独当一面开始主政“义兴珍”。

常生春有一套经营策略，首先善于驭人。“义兴珍”钱号从他开始采用“东西制”，即实行东掌分开。他在经营上取得成功的一个重要原因，就是得益于重用外姓人马朝贵来做“义兴珍”的掌柜，且对他信任有加，从不干涉店务。凡是从四川本号回来的伙计、学徒，都要留在常家留住一个月才回家。在这一个月中，他通过与伙计的攀谈，对四川生意的经营情况了如指掌，而常家生意在他的管理下长达50年，发展至极盛。常生春有九个儿子，常生春在“义兴珍”总号中规定，“兄弟九人，每户每年从义兴珍总号按例领取280 两白银家用。”相当于家庭分户股东。“义兴珍”各大小掌柜要定期向东家汇报各自店号的经营情况。

马朝贵是陕西岐山人，精明能干，是个生意上的行家里手。在他的执掌下，“义兴珍”获得更大发展，先后扩大了简阳县“义兴珍”、成都“义兴和”、新都“丰裕森”、广汉“义兴珍”、彭县“义兴惠”、绵竹“义兴恒”、什邡“义兴珍”、金堂县“义兴珍”等八大钱号和下属的20 余处支号的经营规模。除了钱业放贷还主营典当，典钱都以土地为抵押，仅在金堂县，“义兴珍”号就掌握了土地9000 余亩，每年收租1 万多石，经营收入现金120 万两，利息10 余万两。

常家第四任常生春执掌生意是“义兴珍”最鼎盛时期，经营额数倍增长，业务分布在四川、陕西、甘肃不少重要城镇，仅总号“义兴珍”就占据了金堂县半边街道。常生春出资在金堂县盖了陕西会馆，广泛联络做生意的陕西乡党。

常家除在四川开有八大银号外，在西安、汉中还开有银号和商号，每个商号有20 多人，全号共有伙计800 多人。总号“义兴珍”掌柜马朝贵每年返陕述职时，常生春亲自带领马车和鼓乐，四人抬大轿到8 里路外的渭河渡口迎接，并鸣放鞭炮，敬上烟酒，一路吹吹打打迎接回家。沿途人们夹道观看，像娶亲一样热闹非凡。由于常生春对掌柜伙计非常敬重，信任不疑，掌柜伙计亦全力经营，以回报东家之恩。(www.xing528.com)

常生春对“义兴珍”号内之事从不指手画脚，也不许儿子、亲戚插手店务。他对家人说：“我们老陕经营生意有一句老话，就是‘只有满天飞的掌柜，没有满天飞的东家’。东家要使生意兴隆，就得对认定的掌柜信任不疑，否则谁愿意为你效死卖力。”这种信任使掌柜视东家的生意为自己的生意，愿意尽心尽力，使得“义兴珍”的业务蒸蒸日上。清朝末年，太平天国起义军围困金堂县城，局势动荡，生意萧条，掌柜伙计们将店中的银两分散携带，以保安全。几个月之后，将银两如数还给东家。常生春不解地问：“你们为什么不携资归乡，为自己讨个活路。”掌柜伙计们回答说：“这是你东家的银子，又不是我们的财富，我们要它做什么。”常生春十分感动。

常生春对“义兴珍”的利润沿用常克珍的分配办法，他家的掌柜、伙计挣的都是“厘毫生意”，即商店分红是按照厘毫的标准进行分配，一毫是10 两银子，一厘是100 两银子，一分是1000 两银子。常生春经常给后代讲，常家的任何东家和掌柜都不能挣过分。有一年常生春的孙子叫祥和子主持店务，和掌柜商量后给掌柜李景泰添工钱的时候，添到一分二，即1200 两银子，犯了号规，常生春知情后立即将李景泰开除，说明常家管理之严。

常生春和第三任掌柜，他亲生父亲常华忠、他的堂弟常生福、常生文四人，把“义兴珍”的生意推到鼎盛。