如何开创票号、钱庄业务？

嘉庆十八年（1813），焦荣栋来到四川彭县“万盛号”布庄当店员，几年时间做到总掌柜，全权负责庄号生意。道光二年（1822），荣栋把“万盛号”办成布、钱经营的庄号。道光四年（1824），荣栋经营的“万盛号”钱布庄完全改为钱庄。荣栋认真总结办钱业的经验，全面立规则，重点制定风险管控措施，特别是在分红上形成了一套合理的办法，创设了“独毫”和“己本”，将店员与东家利益连为一体，有效保证店员稳定性和积极性，成为后来“渭南帮”钱业普遍遵循的规则。“金盛元”钱庄最盛时，在川陕共开设分号10 处，支号31 处，资银300 余万两，总资产500 余万两，员工500 余人，成为川陕钱业经营的头牌大亨。渭南人开办的钱庄，最兴盛时达151 家，其中百分之七十以上，都由金盛、恒丰、义兴等三大号派生而出。

道光十五年（1835），作为“万盛号”钱庄二掌柜的焦耀栋轮休回陕，因家里有事，不能脱身，加之回四川的路上遇到雨雪，没有按时归号，按“店规”受到“出伙”处分。作为总掌柜的兄长荣栋，秉公执法，严格按规处理，耀栋拿着“己银”5000千两，当天离开“万盛号”钱庄。

离开“万盛号”后，三十多岁的耀栋并没有回家，他凭着在“万盛号”磨砺出的果敢不屈、敢为人先的理念，凭着多年积累的钱业经营经验，凭着在彭县一带的人脉关系，决定在当地开设属于自家的钱庄。经过十多天的深入考察，积极筹备，他在四川彭县北街创办的“恒丰荣”号钱庄正式开业了。“恒丰荣”号地处北街中段，坐东面西，与路西的陕西会馆相对。“恒丰荣”钱号的招牌是长方形，黑底色，深红字，金色图案，由实木镌刻而成，上方为一个元宝，下面是二百制钱，非常醒目。附近有个小公园，名叫天彭园。每天人来人往，络绎不绝，是做生意的好地方，拥有“地利”。

当时，正值“万盛号”王、马两东家为利银诉讼，面临解体的结局，这是“天时”。他多年在“万盛号”的磨炼和积累的经验以及建立的人际关系这是“人和”。开张后，渭南乡党纷纷入股，特别是当地数一数二的大户，耀栋的知己朋友王庆哉，一下子拿出银子20 万两，投入进来。王庆哉为人谦和、平易近人，在当地颇有影响。街民们看到王庆哉把那么多银子都投入到“恒丰荣”，一下子打消了观望怀疑的念头，纷纷将不用的余钱存入“恒丰荣”的钱庄。一时间，在彭县城乡，掀起了“恒丰荣”热潮。客户遍及城区、四乡，有富户、有农户、有官吏、有小生意人、有小工商业者等等。“恒丰荣”一下子成了彭县生意最为兴隆的钱庄。

兄长荣栋一直为弟弟“出伙”的事心里过意不去，但又无奈，作为“万盛号”的总掌柜，从维持全号正常秩序考虑，只能照章办事，给胞弟以“出伙”处分。但“塞翁失马，焉知非福？”世间的事就是这样，有时你在表象上看是坏事，但实质上是千载难逢的好事。荣栋觉得自己尽管是总掌柜，但仍然是被人雇佣，生意毕竟是东家的。他多年来也一直想有自家的钱庄，没想到这个愿望却被弟弟实现了。于是，他把十多年高额工资和分红的钱都投入进去，又帮着出谋划策，这就使“恒丰荣”钱庄增添了新的生机和活力。

几年里，“恒丰荣”的分号像雨后的春笋，从大地拱出来。在新都县城繁华地段开设的“恒丰顺”分号开业了。“恒丰顺”坐南面北，有六间宽的门面，进入前店是堂屋，作为分号掌柜和协掌接待客户之用。堂屋后面是一个大院子，院子两边建有厢房，左右各有六间，供店员、学徒或家乡来的客人住。再往后是后屋，是东家和亲眷们住的地方。(www.xing528.com)

紧接着，成都的“恒丰裕”开业了。恒丰裕地处成都繁华的南暑袜街，尽管门面只有五间，但里面的院子宽达九间。每天都有三五百两白银流入恒丰号里。全院的房子有三进，宽阔、气派、装潢精美，体现了东家雄厚的财力。民国后期，“恒丰裕”的业务由陕西蒲城人张新哉主持，渭南信义人闵生财等家乡好多人，都在店里干事。

不久，“恒丰荣”又在川西平原的崇凝设立了“恒丰和”，在新津设立了“恒丰彩”，在邛崃设立了“恒丰玉”；在家乡西安设立了“恒丰益”，渭南设立“恒丰德”，大荔设立了“恒丰永”等多处钱庄。

道光二十九年（1849），“恒丰号”经过十五年的发展，在川陕设有8 处分号，18 处支号，总员工近800 百人，资银200 余万两，总资产350 余万两。

光绪元年（1875），焦耀栋已过古稀之年，但事业并没有停止。他凭着雄厚的经济实力和经营管理经验，在家乡渭南增开了“协盛成”，大荔增开了“谦太和”“敬盛祥”等5 个钱庄分号，这时川陕分号达到10 处，支号23 处，总员工达1000多人，资银超过300 万两，总资产近400 万两。

光绪二年（1876），信义焦家“协和堂”一分为三后，首堂荣栋及儿子兰兴，在四川新都增开了“彩盛裕”钱庄，在渭南开设了故市“福寿荣”钱庄。二堂耀栋和夫人在侄子兰兴的参与下，在四川崇凝县增开了“桂春玉”钱庄。三堂相栋父子看到首堂、二堂生意兴隆，不甘落后，也在大荔县开设了“谦太元”钱庄。