1）成本加成定价法
（1）完全成本定价法
完全成本定价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为销售价格的依据，故称成本加成定价法。其计算公式如下：
完全成本定价法的计算公式
产品单位销售价格=产品预计单位完全成本×（1+利润加成率）
【例5.17】 客满意公司计划生产销售某产品20 000件，该产品预计单位变动成本为：直接材料20元，直接人工15元，变动制造费用11元，固定成本总额80 000元。预计利润按照完全成本总额的10%加成，如采用完全成本定价法，则该产品的单位销售价格应为多少？如果该产品的价格定在60元，在其他情况不变的条件下，利润额预计是多少？
解：产品单位销售价格=产品预计单位完全成本×（1+利润加成率）
技能训练13
某公司生产C产品5 000件，固定成本总额为90 000元，单位产品直接材料15元，直接人工12元，变动制造费用10元。该企业预计利润总额按完全成本总额的10%予以加成。
要求：计算C产品售价为多少时能达到企业的目标利润。
（2）变动成本定价法
变动成本定价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为产品销售价格的依据。也就是说，只要产品的销售价格能够补偿其变动成本，并可提供一定数额的贡献毛益时，该价格就可以接受。其计算公式如下：
变动成本定价法的计算公式
【例5.18】 客满意公司生产甲产品，财务科测算出其单位成本为：直接材料40元，直接人工工资30元，变动制造费用26元，固定制造费用20元。甲产品预计边际贡献率为20%。
采用变动成本定价法计算，该产品的单位售价应为多少？
如果经过市场调查，经营者认为该产品的边际贡献率只有在10%的情况下才有竞争力。在其他条件不变的情况下，该产品预计定价是多少？
上述计算结果表明，该产品定价应为106.67元。
这种方法一般在企业利用剩余生产能力接受追加订货时采用，故未考虑固定成本。
技能训练14
某公司生产D产品1 000件，预计边际贡献率为30%，单位产品直接材料20元，直接人工15元，单位变动制造费用10元。固定制造费用总额18 000元。
要求：采用变动成本定价法确定产品单价。
2）目标成本法
目标成本法是一种以市场为基础的定价方法。它以具有竞争性的市场价格和目标利润倒推出产品的目标成本。目标价格是指预计潜在顾客愿意为一种产品或服务支付价格。目标成本是指可以为公司带来目标利润的产品服务的预计长期成本，它等于目标价格减去目标利润。例如，假设李宁公司能够以单价290元出售一种特殊类型的鞋，而且希望每双鞋赚取利润180元，这就为每双鞋的成本制定了110元的上限。目标成本法在汽车制造业的奔驰和丰田等厂家、电子业的松下等厂家、个人电脑业的苹果和东芝等厂家中得到了广泛的应用。
目标成本法主要用于对新产品在研发过程中的成本控制，以确保产品进入生产环节以后成本不会超过目标成本，从而能够为企业提供有保障的目标利润。在确定目标成本过程中，需要针对未来新产品的市场定价和目标顾客的需求程度等因素进行详细的分析，以确定未来新产品的目标售价。
3）产品生命周期定价法
每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段，不同阶段应采用不同的定价策略。
（1）导入期定价策略
导入期定价策略包括市场撇脂定价策略，高价导入新产品，其目的是在短期内收回投资，迅速获利；市场渗透定价策略，低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。
（2）成长期定价策略
进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用，竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。
（3）成熟期定价策略
在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时，由于竞争已进一步加剧，因此可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。
（4）衰退期定价策略
进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。
4）心理定价策略
心理定价策略的主要分类如图5.12所示。
图5.12 心理定价策略的主要分类
（1）尾数定价
根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接受尾数价格，不喜整数价格。
【知识窗】
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（2）分级定价
由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同购买力与购买意愿的消费者的不同需求。
（3）声望定价
一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品也可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。
【知识窗】
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（4）习惯定价
有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。
（5）招徕定价
企业可以利用某个节假日、某个特定时间进行“大减价”。
5）折扣定价策略
折扣定价策略主要有两种，具体如图5.13所示。
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图5.13 折扣定价策略种类
（1）现金折扣
为了鼓励买主用现金购买或提前付款，通常在定价时给予一定的现金折扣。
（2）数量折扣
①累计数量折扣
规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。
②非累计数量折扣
非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。例如，季节折扣，淡季打折，鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产；旺季打折，旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。非累计数量折扣属于只按一次购买数量大小给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每件0.9元。
【知识窗】
【同步训练】
一、单项选择题
1.下列各项中，属于无关成本的是（ ）。
A.沉没成本 B.增量成本
C.机会成本 D.专属成本
2.是否接受低价追加订货决策的类型属于（ ）。
A.是否生产决策 B.生产什么决策
C.怎样生产决策 D.定价决策
3.某企业常年生产需要的某部件以前一直从市场上采购，单价为8元/件，预计明年单价将降为7元/件。如果企业明年追加投入12 000元专属成本，就可以自行制造该部件，预计单位变动成本为5元/件，则外购与自制方案的成本无差别点业务量为（ ）。
A.12 000件 B.6 000件
C.4 000件 D.1 400件
4.某产品按每件10元的价格出售时，可获得8 000元贡献边际，贡献边际率为20%，企业最大生产能力为10 000件；将价格调低为9元时，预计可实现销售9 000件，则调价前后的利润无差别点业务量为（ ）。
A.9 000件 B.8 000件
C.6 000件 D.4 000件
5.在零部件自制或外购的决策中，如果零部件的需用量尚不确定，应当采用的决策方法是（ ）。
A.相关损益分析法 B.差别损益分析法
C.相关成本分析法 D.成本无差别点分析法
二、多项选择题
1.下列各项决策中，属于“是否生产决策”内容的有（ ）。
A.是否增产亏损产品的决策 B.是否接受低价追加订货的决策
C.是否转产某种产品的决策 D.半成品是否深加工的决策
E.零部件自制或外购的决策
2.下列各项决策中，属于“生产什么决策”内容的有（ ）。
A.是否增产亏损产品的决策 B.是否接受低价追加订货的决策
C.是否转产某种产品的决策 D.半成品是否深加工的决策
E.零部件自制或外购的决策
3.下列各项中，属于联产品深加工决策方案可能需要考虑的相关成本有（ ）。
A.加工成本 B.可分成本
C.机会成本 D.增量成本
E.专属成本
4.下列各项中，属于生产经营决策相关成本的有（ ）。
A.增量成本 B.机会成本
C.专属成本 D.沉没成本
E.不可避免成本
5.下列各项中，属于生产经营决策方法的有（ ）。
A.差别损益分析法 B.相关损益分析法
C.相关成本分析法 D.成本无差别点分析法
E.直接判断法
三、判断题
1.相关业务量通常是通过对相关收入和相关成本的影响而实现对决策方案的影响。（ ）
2.机会成本是指应由中选的最优方案负担的，按所放弃的其他方案最低收益计算的那部分资源损失。（ ）
3.在短期经营决策中，所有的固定成本或折旧费都属于沉没成本。（ ）
4.对于那些应当停止生产的亏损产品来说，不存在是否应当增产的问题。（ ）
5.只有在有关业务量不确定的情况下，才可以利用成本无差别点法进行零部件自制或外购的决策。（ ）
四、计算分析题
1.已知：某企业每年需用A零件2 000件，原由金工车间组织生产，年总成本为19 000元，其中，固定生产成本为7 000元。如果改从市场上采购，单价为8元/件，同时将剩余生产能力用于加工B零件可节约外购成本2 000元。
要求：利用相关成本分析法为企业做出自制或外购A零件的决策，并说明理由。
2.设某企业生产一种产品，单位售价为12元，单位变动成本10元，年产销80 000件，年固定成本200 000元，尚有剩余生产能力20 000件。
要求：
（1）计算该企业的年利润，说明该企业生产的产品是否为亏损产品，若是则分析确定是否停止生产该亏损产品。
（2）若剩余生产能力无法转移，应否接受20 000件定价为11元的订单？（假设企业为此需追加固定成本10 000元）
项目5 同步训练答案
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