短期经营决策分析 - 优化项目五标题

【知识结构】

【知识目标】

1.掌握短期经营决策的概念。

2.掌握短期经营决策中涉及的成本。

3.掌握生产决策中的各种情况。

4.掌握定价决策的方法。

5.了解定价决策中的影响因素。

【能力目标】

1.能进行生产决策。(www.xing528.com)

2.能进行定价决策。

3.能进行自我学习、独立收集信息、独立分析问题。

【情境案例】

某公司聘请了一位在管理经验方面非常优秀的企业经理人，盘某。该公司生产儿童玩具，分为A类玩具、B类玩具、C类玩具。除了供应销售玩具的零售商外，还根据一些大客户的需求生产定制特别的儿童玩具。由于公司产品的质量好、档次高，因此深受当地市场欢迎。最近在公司召开的高层管理者会议上，出现了一些棘手的问题。首先，市场部经理发言：“上午刚接到客户的一个订购单，其要在某个城市新开15个大型的游乐场连锁店，需要A类玩具8 000个，买家要求的单价不超过80元，并且要求1个月内交货。我们公司这种产品的正常售价是120元，这批订单是否可以接受呢？”生产部经理说：“刚建成的新厂房已经投入使用，现在还有大量的闲置生产能力，因此，在1个月内生产出8 000个应该没问题，但是客户对产品有特殊的要求，需要购买专用设备一台，价值10 000元。”财务部经理发言说：“A类玩具每个的生产成本是90元（其中，直接材料40元，直接人工20元，变动制造费用10元，固定制造费用20元），这笔交易不合算。”作为职业经理人的盘某，面对这样的问题，该从哪些方面进行考虑？如何做出正确的决策？

【情境分析】

作为职业经理人的盘某所面临的问题，是企业短期经营决策的问题。盘某在公司是否接受低价订单时，应根据管理会计的理论和方法，考虑产品的单位变动成本、单位固定成本和专属成本与决策的关系。正确区分决策的相关成本与无关成本，这样才能做出正确的决策。

由于A类玩具是利用公司闲置的生产能力进行的生产，所以公司无论是否接受低价订单，固定成本都会发生，因此构成产品成本的固定制造费用是与决策无关的成本，决策时不需要考虑。公司只要接受订单，产品的变动成本就会发生，它是决策的相关成本，决策时需要考虑。为了满足客户的要求而购买专用设备的成本是接受订单的专属成本，也是决策时需要考虑的相关成本。通过分析，公司接受低价订单可获得的增量利润计算如下：

通过以上计算结果，盘某应该接受8 000个A类玩具的低价订单的决策，公司由此可获得70 000元的利润。