如何预测利润？

利润预测的方法主要有本量利分析法、相关比率预测法和因素测算法，如图4.13所示。在实务中，前面两种应用较多，这里主要介绍这两种方法的使用。

图4.13　利润预测方法

1）本量利分析法

本量利分析法全称成本﹣业务量（生产量或销售量）﹣利润分析法，也称损益平衡分析法，主要根据成本、业务量和利润三者之间的变化关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响。它可用于利润预测。

这里介绍实务中最常用的本量利分析法中损益方程式的目标利润计算公式如下：

目标利润预测计算公式

目标利润=（预计销售单价﹣预计单位变动成本）×预计销售数量﹣固定成本总额

【例4.10】　客满意公司2016年硬盘的销售量的预测值是8 000件，该产品的单价为500元，单位变动成本为300元，全年固定成本总额为500 000元。

要求：用本量利预测法预测2016年度的目标利润。

解：根据本量利方法下目标利润预测公式可得

目标利润=（预计销售单价﹣预计单位变动成本）×预计销售数量﹣固定成本总额

2016年度预测目标利润=8 000×500元﹣8 000×300元﹣500 000元=1 100 000元

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继［例4.10］假设该产品的单价为600元，单位变动成本为500元，全年固定成本总额为800 000元，其他条件不变，要求用本量利预测法预测2016年度的目标利润。

2）相关比率预测法

相关比率预测法是指根据利润与有关指标之间的内在关系，对计划期间的利润进行预测的一种方法。常用的相关比率主要有销售收入利润率、资金利润率等。相对应的相关比率预测法则有销售增长比率法、资金利润率法、利润增长比率法，如图4.14所示。

（1）销售增长比率法

销售增长率分析法是以商品的销售量增减快慢的速度，来判定、预测该商品处于寿命周期的哪个阶段的方法。一般而言，从相对长期趋势来观察，产品市场销售额呈直线上升时，属于成长阶段；销售额稳定且增长幅度趋于疲软时，属于成熟阶段；销售额连续下降时，属于衰退阶段。而销售增长与目标利润又有紧密的联系，因此，该方法是用销售增长和利润间的关系来预测目标利润的一种方法。其计算公式如下：

图4.14　相关比率预测法的3种方法

销售增长比率法预测利润的计算公式

目标利润=基期销售利润×（1+预计销售增长率）

【例4.11】　客满意公司2017年实现销售利润为150万元，实际销售收入为1 600万元，通过测算预计该公司2018年计划销售额为2 000万元。

要求：预测该公司2018年的目标利润为多少？

解：根据销售增长比率法可知，目标利润计算公式为：

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继［例4.11］，假设客满意公司2017年实现销售利润为250万元，实际销售收入为2 800万元，其他条件不变，要求预测该公司2018年的目标利润为多少？

（2）资金利润率法

资金利润率是一个表示商品经济效益的综合性指标，它既是一个表示盈利能力的指标，又是一个表示投资回收能力的指标。该方法是根据企业预计的资金利润率水平，再结合基期实际资金占用状况与未来计划投资额来确定目标利润的一种方法。其计算公式如下：(www.xing528.com)

资金利润法预测利润的计算公式

目标利润=（基期占用资金+计划投资额）×预计资金利润率

【例4.12】　客满意公司2017年实际固定资产平均占用额为1 200万元，流动资金占用额为400万元。2018年预计扩大生产规模，拟在年初购置价值为250万元的新设备投入生产，另外追加流动资金50万元，预计2018年资金利润率为10%。

要求：预测客满意公司2018年的目标利润。

解：根据例中已知条件可知，应用资金利润率法来预测目标利润。

又由资金利润率法计算公式可知

目标利润=（基期占用资金+计划投资额）×预计资金利润率

基期占用资金=2017年固定资产占用+2017年流动资产占用

=1 200万元+400万元=1 600万元

计划投资额=250万元+50万元=300万元

目标利润=（基期占用资金+计划投资额）×预计资金利润率

=（1 600+300）万元×10%

=190万元

经过计算可知，客满意公司2018年预测的目标利润为190万元。

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继［例4.12］，假设拟在年初购置价值为300万元的新设备搞入生产，另外追加流动资金80万元，预计2018年资金利润率为15%，其他条件不变，现要求预测客满意公司2018年的目标利润。

（3）利润增长比率法

利润增长比率法是根据有关产品上一期间实际获得的利润额和过去连续若干期间的平均利润增长幅度（百分率），并全面考虑影响利润的有关因素的预期变动而确定企业目标利润的一种方法。在实务中可以根据企业基期的利润水平，结合近几年（一般为近3年）利润增长率变动趋势，以及影响利润有关因素加以考虑后确定一个预计的利润增长比率，来确定目标利润的方法。其计算公式如下：

利润增长比率法预测利润的计算公式

目标利润=基期利润×（1+预计利润增长率）

【例4.13】　客满意公司2017年利润总额为1 000万元，根据过去3年的财务报表数据分析后预计2018年利润增长率为10%。

要求：预测客满意公司2018年的目标利润。

解：根据例中已知条件可知，应用利润增长比率法来预测目标利润，即：

目标利润=基期利润×（1+预计利润增长率）

=100万元×（1+10%）=1 100万元

根据计算可知，客满意公司2018年预测目标利润为1 100万元。

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继［例4.13］，假设客满意公司2017年利润总额为1 500万元，根据过去3年的财务报表数据分析后预计2018年利润增长率为15%，要求预测客满意公司2018年的目标利润。

想一想：

常用的利润预测分析有哪些方法？它们各自的特点是什么？