当企业生产多种产品时，由于各种产品的边际贡献率不一样，因此，产品结构的变动必然要对整个企业的保本点和保利点产生影响。一般来说，边际贡献率高的产品的销售比重上升，边际贡献率低的产品的销售比重下降，则加权平均边际贡献率提高，综合保本销售额也就随之下降；反之，边际贡献率低的产品的销售比重上升，边际贡献率高的产品的销售比重下降，则加权平均边际贡献率下降，综合保本销售额也就随之上升。
【例3.11】 某公司生产经营A，B，C 3种产品，单价分别为20元、24元、25元，单位变动成本分别为11元、18元、20元，全年固定成本总额34 000元。预计3种产品的销售量分别为5 000件、3 000件、2 000件，销售比重分别为50%，30%，20%。
要求：
（1）计算综合保本销售额和利润；
（2）假设将3种产品的销售比重调整为20%，30%，50%，则综合保本销售额和利润是多少？
解：（1）计算综合保本销售额和利润
第一步，计算各种产品边际贡献率。
第二步，计算加权平均边际贡献率。
加权平均边际贡献率=45%×50%+25%×30%+20%×20%=34%
第三步，计算综合保本销售额。
第四步，计算利润(www.xing528.com)
利润=［（20﹣11）×5 000+（24﹣18）×3 000+（25﹣20）×2 000］元﹣34 000元
=39 000元
（2）计算销售比重调整后的综合保本销售额和利润
第一步，计算加权平均边际贡献率
加权平均边际贡献率=45%×20%+25%×30%+20%×50%=26.5%
第二步，计算综合保本销售额。
第三步，计算利润
利润=［（20﹣11）×2 000+（24﹣18）×3 000+（25﹣20）×5 000］元﹣34 000元=27 000元
计算结果表明，边际贡献率较高的A产品的销售比重下降（从50%减少到20%），边际贡献率较低的C产品的销售比重上升（从20%增加到50%），使加权平均边际贡献率从34%降至26.5%。相应地，综合保本销售额就从原来的100 000元增至128 302元，增加28 302元，利润从原来的39 000元降至27 000元，减少12 000元。
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