本量利分析：如何实现销售盈利增长

【知识结构】

【知识目标】

1.了解本量利分析的假定。

2.理解本量利分析的基本原理。

3.掌握保本点、保利点的计算方法及各因素变动的影响。

【能力目标】

1.能进行保本点分析。

2.能进行保利点分析。

【情境案例】

某公司2017年利润表如下：销售收入（1 000件）60万元，销售成本40万元，销售及管理费用22万元，利润﹣2万元。财务部门对相关成本进行了成本特性分析，销售成本中70%为变动成本，30%为固定成本；销售及管理费用中60%为变动成本，40%为固定成本。

要求：

1.计算该公司保本点的销售量和销售额。

2.财务部经理提出一个改进盈利能力的方案：对原材料质量要改进，投入的费用为每件0.6元，销售价格每件增加0.6元，销售量估计可增加32%，该方案对企业盈利能力的影响如何？该公司新的保本点的销售量和销售额是多少？

3.企业的销售经理认为，增加销售量的有效途径是加大广告费用的投入，他建议销售佣金每件增加0.2元，广告费用增加1.8万元。这些措施到位估计销售量可增加25%。销售部经理的方案对企业的影响如何？新的保本点的销售量和销售额是多少？

4.根据你的分析，应该采用哪个方案？

【情境分析】

上面的问题，只要掌握了本量利分析的基本模型，根据成本、业务量和利润的关系，计算出公司不同条件下的息税前利润，就可以比较方案的优劣。下面将学习这些相关知识的应用。(www.xing528.com)

（1）单位售价=元=600元

单位变动成本=元=412元

固定成本=400 000×30%元+220 000×40%元=208 000元

保本点销售量=件=1 106.38件≈1 107件

保本点销售额=1 107×600元=664 200元

（2）利润=［（600+0.6）﹣（412+0.6）］×1 000×（1+32%）元﹣208 000元=40 160元

利润增加：40 160元﹣（﹣20 000）元=60 160元

因为固定成本和单位边际贡献不变，所以盈亏平衡点的销售量依然是1 107件。

销售额=1 107×（600+0.6）元=664 864.2元

（3）利润=［600﹣（412+0.2）］×1 000×（1+25%）元﹣（208 000+18 000）元=8 750元

利润增加：8 750元﹣（﹣2 000）元=10 750元

本量利分析

保本点销售量=件=1 203.41件≈1 204件

保本点销售额=1 204×600元=722 400元

（4）财务经理提出的方案净增利润大，因此他的方案好一些。