经营目标和业务规划：天信投资的高速销售收入及人才计划

（一）公司发展战略

天信投资将在不断提高、推广目前的投资顾问理财产品金沙宝千足金理财计划和金沙宝万足金理财计划的基础上，抓住券商传统经纪业务盈利模式转型、小微企业金融服务需求和私募基金在投资风险把控以及投资咨询上的需求的机会，制定公司的发展战略，具体如下：

1）在互联网金融的大势所趋下，券商传统经纪业务的通道盈利模式正在向服务型业务转型。投资顾问的转型，已经在券商普及化，但目前券商存在投资顾问人员匮乏、咨询服务方式比较单一，服务上连续性、针对性、有效性不足的问题；而天信投资目前研究以“两个增量”的创新业务思维，与券商营业部合作，共同推出券商服务平台业务。在与券商进行的市场调研中双方就借助各自优势（天信投资注重服务、贴近市场的投资顾问专业服务优势与券商客户渠道的天然优势），进行资源优化整合，达到共赢的模式得到了多家券商的高度认可。目前公司正在与多个券商进行积极洽谈，探索可行的合作模式和执行方案。

2）目前小微企业是国民经济的生力军，在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场和满足人民群众多方面需求方面，发挥着重要作用。促进小微企业健康发展，事关经济社会发展全局。近年来对小微企业的金融服务不断加强，取得积极成效，但与小微企业发展需求相比仍有较大差距，天信投资针对中小企业金融投资及自身行业趋势分析的两大需求点，研发区别于自然人客户前端收费的投资顾问服务模式，提出创建后端收费的机构投资顾问服务业务模式，将咨询机构定位于企业的金融投资服务，类似于企业的法律顾问形式，在先提供专业的投资顾问服务后，再按约定收费。

3）我国私募基金不断发展壮大，目前已经具有相当大的规模和市场影响力，成为证券市场中一股不可忽视的重要力量。但内部风险控制制度方面存在一定漏洞，直接制约了私募基金运营风险的大小。例如，业务模式激励不兼容，私募基金业务模式短期激励特征突出，受托人承担经营风险过高；私募基金服务同质化严重，投资策略缺乏多样性；合法的融资途径缺乏，通过灰色渠道融资潜伏了很高的投资风险和经营风险。而且无论是企业组织架构还是人员配置、职位权责分配、内部监督激励等都存在不同程度的缺陷。天信投资希望与私募基金合作为其提供金融投资的配套服务及风险管控服务，从而提高私募基金投资的专业度，同时规范风险管控流程。

（二）公司经营目标及业务规划

未来两年内，天信投资以实现销售收入高速增长为经营目标。为实现该经营目标，公司具体的业务规划如下：

1.产品开发计划

在现有产品领域，天信投资将不断提高产品研发水平，拓展销售渠道，提高产品的品牌知名度；在移动互联网领域，随着移动互联的快速发展，天信投资也将着力开拓无线互联网全覆盖，通过研发移动终端APP等软件，搭建精准、互动、立体的品牌化网络营销及服务平台，为消费者提供及时的公司资讯及便捷的消费通道，实现消费者从产品选购、体验、互动到订购的线上线下一体化服务模式，丰富公司精准化营销手段，对进一步优化公司的业务模式、提升公司的品牌影响力具有积极意义；在与券商合作领域，天信投资也将以“两个增量”的创新业务思维为导向，落实券商服务平台，研发与券商经纪业务转型对接的投资顾问产品，通过差别佣金的方式实现收益。(www.xing528.com)

2.市场开发计划

在市场发展战略上，天信投资通过网络宣传和产品用户试用体验等宣传方式，逐步提升自己的行业地位和客户认知度。天信投资将不断提高客服部的后续技术支持和售后服务，增强对用户需求快速反应的能力和远程服务功能，加强客户关系管理的建设，做好重点客户的服务工作。在业务地域方面，天信投资根据现有状况，搭建自有销售渠道，不断扩展业务辐射的范围，扩大市场占有率。

3.人力资源发展计划

天信投资根据现有的人才资源与人力结构，结合公司目前的经营状况和未来的发展趋势，制订以下计划：

1）不断优化薪酬管理制度及内部升迁制度，完善员工薪资结构，做好激励工作，同时加强培训和企业文化的建设，提高企业的凝聚力和员工对企业的归属感。

2）为保证研发项目的高效开展以及新产品的市场销售和推广，天信投资将针对相应的部门和人员制定专门的人才计划薪资制度，不断引进和培养高水平的研发人员和市场营销人员。

3）未来两年，天信投资将根据需要培养或者引进5～10名资深投资顾问，除此之外，公司将尽可能发挥员工的积极能动性，在人力资源方面进行合理配置。