赞助公益活动的重要性及优势

公益活动就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让顾客认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。

我们所说的非营利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的顾客接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售，这种推动力是不可限量的。

国际知名的营销学家菲利普·科特勒将“企业的社会活动”（Corporate Social Initiative）定义为“企业的社会活动是一家企业为支持社会公益事业、实现其对企业社会责任的承诺而采取的活动”。并认为“这种公益活动与其他种类企业社会活动的区别公益事业关联营销活动往往要求企业与慈善机构达成更正式的协议和配合，安排特定的促销优惠、设计联合品牌广告、追踪顾客的购买行为，这种活动通常涉及更多的宣传，尤其是付费广告”。

近年来，人们对具有道德和社会责任的市场营销有了日渐浓厚的兴趣。那些耳熟能详流行词语如“企业公司”和“公司社会责任”就是证明。^[20]

社会责任可以说是公益活动的前提条件。在追求经济发展的很长一段时间，企业为了追求利润最大化，不惜损害社会的公共利益来掠夺社会资源和自然资源，在现代社会，人们开始注重社会健康的可持续发展，企业的责任不再只是创造经济利益，还要兼顾社会利益，因此，仅追求利润最大化的发展模式已不适合现代企业的发展。(www.xing528.com)

遵守企业社会责任的企业通常具有长期效益。企业在自身发展的同时，自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度，这将形成一笔可观的无形资产：其产品和服务对顾客具有更大的吸引力。

公益活动兴起原因之一在于其引起顾客的积极反应。Cone Communications公司在2004年企业公司研究的报告中指出，80%美国人对支持自己关心的公益事业公司持有积极的印象，86%的被调查者声称将转向与公益事业有关的品牌。90%的员工因自己的公司参加公益事业而感到自豪，87%的员工因参加公益事业而对公司更忠诚。

公益活动带给公司的最重要的优势就是，赋予公司人性化的特征，在顾客与公司之间结成一条强有力的、独特的感情纽带，这一纽带的价值远远超过了正常的市场交易价值。^[21]

尚德光伏太阳能公司一开始就提出“为地球、为未来充电，让绿色永绕人间”的口号，并朝着“为人类可持续发展提供彻底的能源解决方案”的目标不断奋进。在企业品牌推广上，尚德同样秉承着这一思路并付诸实践：尚德在世界最高海拔的中学“定日中学”设立“尚德绿色奖学金”；尚德为“奥运圣火珠峰驿站”提供了太阳能电力系统；开启“绿色海拔”品牌战略，先后开展了地球一小时·尚德低碳Party、“无锡—西藏”尚德绿色海拔战略影响力行走线路；中国百万青少年绿色创意万里行活动等。通过几年的积累，通过一系列的绿色动作，尚德完成了从最初“一事一宣传”到后来整合传播的过渡，在业内外树立了一个绿色积极有实力的标杆企业形象。