【摘要】：展销和展览会在B2B环境中极其重要。它们在特定的时间和地点为企业带来建立品牌知名度、认知度和激发人们兴趣的良机。展销会为工业品企业提供了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相比较技术交流会、专家座谈会、新产品展示会等市场推广活动，展销会以其低廉的成本、较大的影响面、精准的来宾群，成为B2B企业重要的活动营销手段。
展销和展览会在B2B环境中极其重要。它们在特定的时间和地点为企业带来建立品牌知名度、认知度和激发人们兴趣的良机。
展览会能够在短期内以与一般信息收集渠道相比较低的成本，为顾客提供接近许多潜在供应商和客户的机会。顾客能够在同一个地点就方便地比较竞争性产品。在欧洲、日本，展销和展览会吸引着成千上万信息灵通的、活跃的企业市场营销者。每一年，德国要举办130多个国际或国家级展销会[16]。
展销会为工业品企业提供了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相比较技术交流会、专家座谈会、新产品展示会等市场推广活动，展销会以其低廉的成本、较大的影响面、精准的来宾群，成为B2B企业重要的活动营销手段。(www.xing528.com)
B2B企业的目标客户一般都呈“点”状分布，通过销售人员拜访等形式接触，耗资巨大，效率低下，展销会正好弥补了这一缺憾。组织得力的展销会，一般都有主要产品的样品和较翔实的资料，结合展台设计和搭建，能够给销售人员充分的条件、较充裕的时间来给客户进行公司和产品介绍。
高品质的展会会吸引相关政府部门领导、行业协会、设计院、专家教授等在业界有一定影响力的专业人士参加，积极沟通和交流，能对企业产品特点、技术优势、品牌形象的推广起到良好的作用。
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