品牌联盟传播的强强联合

品牌联盟的定义来源于战略品牌管理的意义和联盟组合形式，所谓品牌联盟，是指两个或多个已有的品牌名称同时出现在同一商品或服务上。众多研究表明，品牌联盟会形成更高的产品评价、市场份额和产品溢价，所以品牌联盟战略在北美被使用的增长率在20世纪90年代达到了40%。

品牌联盟作为一种新的营销方式，在国外市场营销中越来越受到企业的重视，并且，在实践中取得了良好的市场效果。合作已逐渐成为目前企业国际营销的基本策略。随着产品生命周期的日益缩短，研究与开发费用的不断上升，国际贸易保护主义的抬头，企业与企业之间的合作已涉及越来越多的产品领域和表现形式。

品牌联盟成为营销界的大趋势。在这大趋势下，我们不难发现令我们熟悉成功联合营销案例中出现的都是国际大品牌或者本土知名品牌的身影。我们也不得不承认强强联合可以给品牌带来强大的影响力。中间型工业品与下游厂商结盟捆绑，共同打造品牌。最为典型的就是英特尔处理器、AMD处理器、利乐包装、彩棉，都与下游客户共同打造工业品品牌。

B2B企业广泛使用品牌联盟，这是因为产品和企业品牌化可能是企业成功运行的关键要素。不同的品牌联合成为独特的供应品，该供应品代表了较高的客户价值且难以被仿造。

品牌联盟的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

正因为当今市场激烈竞争和科技飞速发展，所以具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。例如，微软初出茅庐时就将“WINDOWS”与久负盛名PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。

品牌联盟是多个企业在营销领域的合作，从量的方面看，多个企业的加盟，这显然是扩大了营销的阵营，无论企业间从哪方面联合，一般来说都会相应地拓展了企业营销的规模，常常会产生1＋1等于2，乃至1＋1大于2的效应，获取规模效应是企业间开展联合营销最主要的动因之一。

品牌联盟中令人感兴趣的是与品牌联合的演化和发展有关的过程和关系。品牌联盟表示企业形成合作关系，这种合作关系可使客户在其他方面放心。但要注意品牌联盟与企业战略联盟是不同的，企业战略联盟始于正式的合同，期限往往较长，而且经常要进行大量投资或资产调整。(www.xing528.com)

而品牌联盟通常始于非正式的信息交流，这些计划从取得进展到形成正式合同只需要一个相对较短的时期，通常不到一年。短期合同在允许合同各方不断续约的前提下，为各方提供一个终止或建立关系的机会。

品牌联盟不仅可以为特定客户持续不断地提供解决方案，而且可以成为长期关系不可或缺的组成部分。随着关系日渐稳固，品牌联盟可能会演变为企业战略联盟。

当然，品牌的联盟并不是每一次都会是成功的，不合适的合作也会造成品牌破坏；品牌的联盟常常会是跨越行业的合作，让两个无关的品牌相关联又成为难题。于是，怎样的品牌联合才是适合的，就需要用合作品牌之间的匹配程度来衡量。

我们可以看到大多的品牌联合都是大牌和大牌之间联合，没有品牌基础，两个没有影响力的品牌合作只会依旧没有影响力。两个各自在行业内品牌影响力不相当的品牌合作就会对于好品牌产生品牌贬值。而品牌合作形式多样，并不局限于相关产业品牌之间的合作，更有大量的跨界合作，合作的成功又要由双方品牌核心价值的匹配作为保障。

例如，在美国，福特公司使用Coach牌皮革做林肯轿车的内饰，还有很多制造商，例如凌志，使用美国Bose音响产品。在这两个情况中，汽车制造商使用了在顾客心目中有着高质量信誉的著名品牌作部件，就在汽车广告中极度强调了汽车的特优级定位。

与此类似，捷豹在英国使用康纳利皮革作为汽车内饰，也是因为它高质量的品牌形象。在IT领域，英特尔公司在和个人计算机制造商的交易中也完美地阐释了品牌联合的概念。在其他产品质量已经众所周知的情况下，仍应用了全力打造品牌的战略，并和客户签订品牌联合的约定，约定包括共同促销和对产品提供广告支持等。这种做法使英特尔公司的产品区别于其他同类制造商的产品，建立自己的产品品牌，不但产品可以卖出极高价格，而且提高了产品的市场份额，有效抑制了来自行业中其他厂商的竞争。