B2B品牌的广告相对于B2C而言，运用得相对较少。根据功能可以分为产品广告和形象广告。B2B品牌进行广告宣传的主要目的是增加品牌的知名度和促进产品销售。
在发布媒体选择上，产品广告会倾向于选择专业媒体而非大众媒体，而形象广告则倾向于专业媒体和大众媒体相结合。相较普遍使用广告表现形式的B2C领域，B2B品牌通常较少用广告表现。
广告最重要的功能是告知和提醒，而差别化和说服功能则是通过其他促销组合工具，即公共关系、直复营销和人员推销等来履行的。除了用来推动网站访问量和发展品牌认知的在线广告的运用在不断增长外，广告中重要的形式还包括贸易杂志和报纸中的印刷广告。
在线广告的运用主要是为了推动网站访问量及提供产品和公司信息，在顾客的主要目标是寻求信息的环境中，旗帜广告、弹出视窗广告、微型网站、超级插播式广告或插播式广告的运用只具有支持性功能，而不具有引导性沟通功能。
徐工集团多年前就本着品牌传播的逆向思维，开创B2B企业品牌传播的广告“三结合”战略，即专业媒体＋大众电视媒体＋广播媒体。
专业媒体以行业杂志为主，其传播对象数量虽然有限，但沟通目标明确、沟通内容纵深、专业权威，基本上能起到深度沟通作用。
电视则重点在央视一套、凤凰台、多家省级卫视等主流电视频道投放广告，初看与目标购买群体毫不关联，但其传播的宽度则极大地推进品牌的交叉影响力。每个人的生活都离不开媒体，徐工的客户群体也不例外，当客户决策层在收视节目时，对徐工的品牌实力加上不少印象分。(www.xing528.com)
中国之声，是广播媒体的国内标杆品牌，开车族白天很少看电视，而与车独处的时间则较长，选择好播放时段，将品牌广告有效传递给目标受众。
借助大手笔的费用投放、大媒体的高端影响力，品牌自此形成全面出击之势。徐工的大众媒体年度费用不算太高，而取得的品牌效应则高得惊人：从不到百亿元为起点，销售额每年增长100亿元，2015年的目标更是超过了1 000亿元，从国内工程机械的老大一跃进入到世界500强企业俱乐部。
徐工广告的宣传目标并不是占领顾客，而是广泛地渗透品牌概念，进入顾客的心智，引起业内外高端人群的关注，让徐工机械的品牌真正实现“上传下达”的品牌社会影响力。
国内B2B企业的先行者们，认识到大众媒体的魔力，纷纷走出狭窄的专业与行业领域，让自己的品牌亮相于社会大众面前，接受他们“非专业式”的感受与评价。三一重工、中铝铝材、方正软件系统、亚洲铝材、潍柴动力、康明斯发动机等B2B企业品牌，也在凤凰卫视和央视等主流电视频道投放广告。
广告是一种非人员的大众传播形式，它为负责设计和传递广告信息的那些人提供高度的控制力。然而，对于一个新品牌来说，广告说服受众以特定的方式去思考或者采取行动的能力是值得怀疑的，而且衡量广告销售效果非常困难。同时，在受众宁愿相信其他工具接受的信息，而不相信通过广告传递的信息的情形下，广告的可信度经常不是很高。
在B2C市场上广告被大量地运用，这是因为广告能够触及整个国家或大多数的受众，并可以灵活地与专门的细分市场进行沟通。然而，在B2B市场上，这种能力并不重要，并且由于相关成本可能非常大，广告也不是最有效的沟通方式，因此在打造品牌上，它不是主要传播工具，但是品牌维护期间，可以用来传播品牌知名度。
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