容易引起高关注的事件营销策略

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值以及社会影响的事件，吸引媒体和公众的兴趣与关注，以求提高品牌的知名度、美誉度，树立或重新树立良好品牌形象，最终促成产品销售的手段和方式。

事件营销最主要的特点就是能够快速提升品牌的知名度和美誉度，而且低成本，是B2B品牌传播的最重要的手段之一。

【B2B品牌案例37：中集集团的事件营销】

中集（中国国际海运集装箱〔集团〕股份有限公司），这家占据着全球干货集装箱市场份额60%以上，连续九年保持市场份额世界第一的中国企业，正是依靠事件营销在日本市场确立了品牌王者的地位。

一次，一家日本客户要订购一大批集装箱，吸引来日本、中国和韩国三家企业参与，其中就包括中集。客户要求三家各做500个集装箱，中集将集装箱发过去以后，日本方面说他们的产品有质量问题，中集的总裁麦伯良就亲自飞到日本，到达现场之后麦伯良发现，客户对日本的产品是免检的、对韩国的产品是抽检的，而对中国的产品是百分之百检查的。

麦伯良很不服气，在跟日本的一些层次比较高的经济界朋友吃饭的时候，麦伯良就向他们提了一个要求：请日本的专家把三家竞标企业产品的品牌和产地都用红布蒙起来，然后请日本的专家去做一个测评，看究竟谁的产品质量好。日本方面接受了麦伯良的建议，安排了二十多个专家去做了一次测评。(www.xing528.com)

很多测评项目做下来，结果是87分一家、86分一家、64分一家。没有掀开蒙在集装箱上的红布以前，日本人都认为64分的肯定是中国的。一打开红布，在场的所有人全傻了，中集的产品是86分。

从这件事以后，日本客户就给了中集50%的订单，日本还保留50%，韩国企业就不给它们做了。后来经过媒体报道，中集的品牌在日本就响起来了。

2002年3月，担负“神舟五号”飞船发射任务的酒泉卫星发射中心对外公布了一批电气产品采购计划，德力西电气公司在部分标段中标，成为“神舟五号”发射任务直接服务的电气供应商之一。

在短短的一年多时间内，德力西电气借“神舟五号”开展的事件营销使他们的品牌知名度、品牌美誉度、市场占有率和销售额同步增长，其中2004年实现销售收入同比增长了近60%。

在利用新闻事件进行品牌推广活动时，不仅仅要利用媒体报道、广告等时效性很短的宣传方式来集中宣传，还要充分利用产品与事件之间的联系进行长期的传播，只有这样才能使事件营销发挥其最大作用。