如何使用政府公关抓住市场机会

跨国企业普遍重视政府采购市场，因此针对政府市场传播品牌形象的政府公关活动一直是他们塑造品牌形象的重要手段之一。和相关政府部门搞好关系，以便及时了解行业政策。虽然，政府部门的领导在与企业交往中特别注意影响，要想与其合作时，他们总是说我们不参与企业行为。但和政府部门的良好关系，通常都能准确知道政府部门的动向，进而把握市场先机。

【B2B品牌案例35：思科的政府公关】

作为全球互联网工业和应用方案的领导者，美国思科系统公司自1994年进入中国以来就一直和中国政府保持着非常良好的关系。2001年1月，在全国九届人大四次会议即将召开之际，美国思科系统公司总裁兼CEO约翰·钱伯斯在外交部的安排下开始了他的中国之行，也拉开了他们一次成功政府公关的序幕。

约翰·钱伯斯首先得到了当时的总书记江泽民的接见。此后的短短两天时间里，信息产业部、国家发展计划委员会、教育部的相关领导也分别接见了他。通过与国家高层和相关政府机构高层的沟通和深入接触，钱伯斯为思科能在中国的长期稳定发展铺平了道路。(www.xing528.com)

钱伯斯还分别与中国工商银行、中国建设银行、中国移动、中国联通等金融、电信行业的高层共进晚餐，在轻松的气氛中宣传了思科公司的产品和服务在各个领域的优势，为今后与这些重要客户的进一步合作打下了良好基础。

为了使此次公关活动能够引起更多行业客户和公众的关注，思科还邀请了CNN、中央电视台、路透社、法新社、新浪网、搜狐网、《中国日报》、《中国计算机世界》等国内外多家主流媒体对此次钱伯斯访华做了深入报道。