通俗易懂展现亲和力，打造易读文章

B2B产品技术性较强，在宣传中容易偏向技术细节而忽略靠近受众的理解水平，但买家并不一定是专家。于是，如何用买家懂的语言或思路来传递信息，就需要接地气的内容营销，展现亲和力，或是和受众同声同气。

作为一家全球性的IT服务企业，EMC每年要在世界各地参加不少展会或发布会，介绍其新产品。这项工作过去一直被认为是工程师该做的，只需要把技术要点讲清就行。但现在EMC从内容营销的高度对待，公司成立比肩专业电视台的EMCTV，制作传播公司产品的节目。为了达到更好的效果，还每年从内部选拔约30名工程师，对他们进行诸如姿势、肢体语言、提词板使用、采访等专业电视报道技能的培训。通过这一批有亲和力的工程师，EMC把专业的知识用通俗易懂的方式传播出去。

如何才能让B2B受众尽快接受你的观点？先要知道他们当下最关心的话题是什么，然后找机会参与，不失为一个有效方式。比如，趁重大节日，与顾客同乐，顺带推销自家产品。这样，顾客对产品宣传也会更少抵触。2015年圣诞季，GE在Instagram上推出标签为Digital Snow Globe的游戏寻宝活动，在白雪皑皑的虚拟圣诞世界，参加者寻找隐藏在图片中的雪球，找到越多，中奖概率越大。在寻宝过程中，顾客可以顺带了解GE先进技术，比如驱动圣诞火车的节能型内燃机，或是带全家度假的飞机上装备的涡轮发动机。于是，深奥的GE先进技术通过唯美图片，温情场景互动演绎出来。

或者，B2B品牌还可以学习SAP的做法，通过直接优化大众在终端的体验，来建立品牌在市场端的影响力。SAP可是NBA的老朋友了。在2014年SAP携手NBA向中国球迷推出的NBA.com／Stats，借助“数据＋视频”的形式为球迷呈现了前所未有的赛事体验。此外，NBA球迷还可以借助平台来解读他们所支持的所有数据和视频，并对对手球队数据交叉引用分析。(www.xing528.com)

B2B内容营销有其特点及规律，更偏重信息及理性，但这不意味着内容营销就不可能有趣。转换形式，打感情牌，多种角度，通俗易懂，采用这些策略，B2B企业的内容营销将会产生更具吸引力的内容，鲜活起来。

内容营销需把握跟随潮流和时事热点，以用户参与为基础，规模化创造个性内容、用户信息驱动内容分发、数据分析为营销提供洞察等方面，要增强与目标顾客的互动性和价值交换。