多角度引发顾客兴趣传递的技巧

B2B营销一定要强调产品的功能及客观指标，但在社交媒体环境下，若还只是平铺直叙、硬销产品功能，可会适得其反。倒不如换个角度做内容，比如谈关联场景，或是打个比方，或可曲径通幽。

Bulgin是英国一家电器元件公司，它生产的一款BUCCANEER电路连接器在水下都能毫不受影响地工作。不过，Bulgin并没有简单地平铺直叙这个优点，而是先吸引读者了解关联场景——神奇的水下世界。比如，介绍首个水陆两用汽车Rinspeed Squba，一旦读者对场景有了兴趣，愿意知道更多电器产品在水下是如何正常工作时，Bulgin再顺理成章地引出同样是水中豪杰的BUCCANEER电路连接器。

云计算与僵尸（Zombie）似乎风马牛不相及，但云服务商SunGard硬是把两个热词扯在一块。2013年美国暑期热映电影是布拉德·皮特（Brad Pitt）主演的僵尸世界大战（World War Z），SunGard跟风制作了一个Infographics，类比电影中人类如何在僵尸世界存活下去，演绎公司该怎样应对把数据移到云端的挑战。本来，企业数据的云端化过程并不是一个轻松易懂的话题，但通过类比热门电影的情节，Sunguard巧妙地说清楚了自己产品的特点。

对于B2B企业来说，最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。如何形成一套成系统的内容生产机制，建立可持续的内容创造的流程？这个需要参照新闻媒体机构去做。

米其林当年在卖轮胎的时候，没有直接说自己的轮胎如何好，而是用一本纸质小册子实现口碑传播，里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。为了让这本《米其林指南》更有可读性，可能需要专业的总编辑、设计师，还要参考旅行达人的建议。

西门子中国三次朋友圈广告，采用三个行业应用场景案例，诠释西门子技术如何改变人类生活。从图文、信息图到H5、视频，不同形式，将理念、案例表达得淋漓尽致。(www.xing528.com)

第一波朋友圈广告的传播主题是可持续发展能源。西门子选取上海中心的智能楼宇案例，运用动态GIF图片＋倒叙阅读方式进行故事叙述，求新求异的表现形式激起了用户的广泛兴趣，文章被广泛转载，促进了案例的深入传播。

第二波朋友圈广告的传播主题是未来制造业。六月恰逢欧洲杯进行得如火如荼，借助足球的热点，西门子推出了手绘风格互动H5游戏，将未来制造与足球联系在了一起，“一场足球比赛的时间，制造出10万只个性化定制足球”，将未来制造业的数字化设计、柔性生产及高效生产几个特点展现得淋漓尽致。

第三波朋友圈广告的传播主题是智能交通。“90天带你环游世界，体验不一样的交通style”，通过一部风格轻快，形式新颖的MG短视频，西门子把用户带到了珠海这座美丽的海边城市，感同身受地体验西门子智能交通带来的出行便捷。

从动态图文到互动H5，再到MG短视频，西门子运用灵活多变的表现形式，始终吸引着用户宝贵的目光，巧妙地实现了传播的目标。