B2B企业宣传片的重要性及应用场合

B2B企业宣传片作为B2B企业的强大传播工具，在B2B企业目标客户出现的场合随处可见，在品牌形象打造和销售中扮演者着极为重要的角色。无论是拜访客户、客户考察、企业网站，还是展览会、新闻发布会、代理商会议、企业年会等，都可看到B2B企业宣传片的身影。

对众多B2B企业而言，只有站在行业发展的高度，站在客户利益点诉求的角度，深入了解企业的优势和核心价值，才能策划创作出有市场杀伤力的B2B企业宣传片。

第一，从大格局上要为企业宣传片定好基调，这个基调更多的是品牌核心价值的体现。一部企业宣传片无论内容有多少，必须通篇要有一个整体的“调子”。调子可以用一些形容词来表示，比如“科技领先”“人性情感”“国际视野”“民族精神”等。基调决定了宣传片内容版块分布的轻重比例，决定了拍摄的视角，素材的组织方式，以及配音、画面节奏感等细节的处理方式。

一部有销售力的宣传片无论多长，客户看完后都会有一个大的印象和整体感觉，这种印象和感觉就是我们力求传递给客户的基调。我们要尽可能避免千篇一律的企业自吹自擂的表现方式，我们更多地要从客户价值点出发，以便使整个品牌的差异化与情感化都得到客户认可。

第二，文案（解说词）是B2B企业宣传片的灵魂，这也是令大多数影视制作公司难以解决、最头疼的地方。由于B2B企业宣传片受预算的限制和相对理性的传播方式，使得B2B企业宣传片在艺术创作上的空间相对有限，无法像大众消费品，如汽车或房地产那样花巨资在视觉上进行强烈的感官体验，因此文案发挥着十分重要的作用。(www.xing528.com)

文案一方面反映着策略，另一方面又连接着影像，处于核心的地方。而要策划出好的文案，没有对该行业的把握和对企业的深入了解以及多年的策划经验是很难做到的。B2B品牌文案看似理性，其实未必，场景的运用可以更好地把文案做得更加感性。

第三，在影像摄制上要将工业化生产与社会责任有机地融合起来。B2B企业如果单纯地用写实手法去表现这种场景，势必显得苍白和淡漠，缺乏企业对生命、对人本身的关怀，缺乏社会责任感和企业更高的价值追求。

而企业社会责任和可持续发展是工业企业进行社会营销的重点，是提升品牌美誉度的有效方式。要把握好这一点，就要求我们在策划和拍摄时关注人，以人为本，把人作为企业的核心资产、生命作为企业的主体，而不是将人作为生产线上的一个物化的“机器”，忽视人的存在，忽视人的感受。要拍摄出人在生产中扮演的主导角色，人的愉悦、人的工作的激情、劳动的快乐。把企业映射成一个大家庭，让客户从中受到感染，建立信任与托付。