B2B企业网站的重要性及内容建设

B2B企业网站对品牌传播的重要性要远超消费品企业的网站。在购买三星手机的数千万消费者中，有多少会关注三星手机的网站呢？相比之下，B2B网站是一个零成本、快捷、高效的渠道，潜在顾客时时都会通过网站了解企业，或在网络上搜索企业信息，这已是一个不争的事实。

如果对B2B企业的网站重视不够，则带来的损失惊人。大多数网站没有经过专业策划和精心设计，没有经过品牌化的加工过程，在品牌营销和传播中发挥的作用极为有限，甚至因形象粗陋反而会产生负面影响。

现在很多著名的B2B企业品牌，在网站建设中以更开阔、更有视觉吸引力、更注重分享互动、更有品牌张力的形象示人。

在首页设计上，浏览视野更为开阔，大尺寸图片的运用更为大胆，更强调视觉感受。在体验上，增强了表现力和互动性，将读者可能关心的内容，做成各种链接，放在同一页面上，既增加了信息的丰富性，又能使网站呈现立体化的特征。

互联网时代，B2B企业的一个典型销售机会是：客户生成需求→与需求相关的关键词搜索→找到相关网站列表→浏览→选择形象好、有信任度的网站→电话咨询→销售团队跟进。

那么怎样才能创作出具有销售力的品牌网站，抓住这些稍纵即逝的销售机会呢？内容和首页这两个方面要重点注意。

第一，内容的吸引力。对B2B客户来讲，如果对产品产生兴趣，一般都会大量浏览关于企业的一切信息，以便规避合作风险。由于网站信息容量几乎是无限的，客户会尽其所能地在网站上浏览，找出能够建立起信任度的一切信息。(www.xing528.com)

要吸引客户，对B2B企业网站来讲，内容是非常重要的。在内容的规划上，要遵循全面和系统的原则，尽可能站在客户角度，从客户所关心的方方面面介绍自己，将自己的优势不惜笔墨地加以阐释。使自己在客户心中的形象变得有血有肉，丰满起来。这样在客户心中的信任度就比较容易建立。

B2B企业中高层人员中技术出身的比较多，大多较务实、较低调，不善于表现自己，造成干得多、说得少，在品牌的包装和推广上也就成为一块短板，所以针对这种情况，在进行文案的创作前，首先要进行调查和访谈，把隐藏在客户深处的有价值的“宣传点”挖掘出来。

第二，首页设计与内容策划处于同等重要的地位。如果说内容是灵魂，那么首页就是外表。在眼球经济时代，形式变得和内容一样重要，甚至超过了内容。

中小型企业的首页要显得“复杂”，栏目要设置的多，往往有意将一些二级栏目提前，变成一级栏目来使用。这样做的好处是使中小企业显得“大”，因为访客的心理往往会根据内容的多少来判断企业的大小。比方说，沿街开了一个店铺，如果客人进去的时候发现商品很少、很冷清，一般不大有兴趣过多停留。相反，如果商品陈列得很丰富、种类很多，环境布置得也很有特色，那么效果就大不相同了。

相反，集团或大企业的网站首页要显得“简单”，栏目要设置得少，栏目层级要多，有点曲径通幽、层层剥茧的味道。从“常识”来看，大企业的首页应该显得复杂，为何反倒要简单呢？其实，这叫“简约，不简单”。简单，仅是首页给你的印象，仅是一种表面的形式，但只要你关心某一个内容，点击进去，你会发现，一级栏目都是按照大的板块来组织的，在一级栏目下有细分的二级栏目……层层递进，有着比较复杂的从属关系。