在整个营销体系中，价格是最重要的定位点和差异点，在顾客感知体系中，价格是显性的指标，对B2B品牌来说，这种显性感知更为重要，甚至从某种程度上来说，价格是最具战略性的决策。
对于定位配称来说，聚焦核心价格是所有配称动作中，最重要的配称动作之一，对核心价格的坚守往往会决定整个品牌战略的成败。
聚焦核心价格就是要影响顾客对于其定位的判断，在顾客心智对于品牌或品类的分类指标中，价格是首要的感知点。例如通过互联网销售，顾客会自动感知为低价或平价；实施高价定位往往会让顾客感知到其高端定位。
坚持对核心价格聚焦，会直接对顾客品类或品牌认知产生影响，长期的聚焦，就会形成对定位的固化认知，从而确立相对于竞争对手的认知优势。
实际上聚焦核心价格，就是帮助顾客简化对于品牌或品类的定位，顾客会自动根据价格形成对品牌或品类的定位，然后依靠其他的配称点来印证这种判断是否成立，一旦价格和其他配称点形成呼应的关系，顾客心智中就真正确立了品牌或品类的定位，在后续购买决策中，这种固化的认知就会左右其决策。
聚焦核心价格实际上是完成顾客心智中定位的支点，如果不能聚焦核心价格，顾客就无法确认品牌或品类的具体位置，从而增加其决策信息的模糊度，最终让前期整个定位配称的努力白费，可见价格聚焦是多么的重要。[40](www.xing528.com)
聚焦核心价格也需要B2B品牌领导者能够抵制诱惑，保护定力。有时候为了保持核心价格聚焦必须舍弃对部分价格系列的占据，虽然短期来看会损失部分销售份额和利润，但从长期来看，B2B品牌将会获得对核心价格段的认知支配优势，对于原点期的B2B品牌而言，优势位置比市场份额更重要，拥有了优势位置就拥有大本营和大后方，就能抵御竞争对手的反扑和跟进。
聚焦核心价格并非在单一价格位上的固化，而是在价格段上的固守。对B2B而言，顾客对于价格段的判断是看是否与竞争对手有多远的距离，这也为B2B品牌提供了相对灵活的空间，这是一种相对弹性的价格策略，也增加了应对竞争的灵活性。
聚焦核心价格通常会引起企业销售部门的反对，这时就需要B2B品牌的领导者以强硬的态度坚持，销售部门是以营业数据为导向，他们通常会忽视长期的品牌效应，而追求短期的销售额和提成，而品牌则是一个长期占据的位置，是B2B品牌保持长期竞争力而存在的。[41]
当销售与市场产生矛盾时，B2B品牌管理者应该坚定地站在品牌层面，聚焦于核心价格段，因为核心价格只是表象，支撑核心价格的配称才是更大付出，如果因贪图一时之利，放弃对核心价格聚焦，前期所有的配称运营努力的成果将无法得以展现，而这才是企业更大的损失，因此要站在战略定位的全局来坚持对核心价格段的聚焦。
只有当真正完成对新品类的占领，并引领新品类战胜旧品类，在实施品类扩展时，放松对核心价格聚焦前提才能成立，也只有在那个时候，才有资格在全价格点位上进行布局。所以说，聚焦核心价格是考验一个B2B品牌领导者是否真正拥有定位思维和全局思维的关键指标。
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