定位广告语：品牌核心价值观的必要展示

传统营销观念认为B2B品牌不同于B2C品牌，B2B品牌不需要有广告语，只需要做好产品，做好销售就行。其实这是一个误区，广告语和做广告不是一回事，并不是说做广告就要有广告语，不做广告就不需要广告语。做广告是一种营销工具和手段，而广告语则是品牌战略的高度浓缩，两者不是同一个问题。如果说B2B品牌需要建立品牌的话，希望自己有品牌竞争力的话，需要通过品牌建立附加值的话，就需要有一句高度浓缩品牌战略的广告语。

B2B品牌的定位广告语是B2B定位和品牌战略的高度浓缩，不仅清晰地传达出B2B品牌的定位和独特价值，对于利益相关者形成心智认知和品牌忠诚度都是非常关键的要求。

首先，定位广告语向利益相关者传达品牌的核心概念。任凭一个产品或品牌所蕴含的信息是多么的复杂，但最后通过定位广告语传达给利益相关者就是一句广告语：“选择这个品牌，你会得到什么独特的利益。”

其次，定位广告语还可增加品牌的附加值。工厂里生产出来的是产品，而顾客体验的则是品牌。通过广告塑造品牌，而品牌在利益相关者心智中的认知作用，可以产生附加值。这种附加值是除产品带给利益相关者关于产品价值以外的无形价值，它取决于利益相关者的主观认知。(www.xing528.com)

再次，定位广告语利于建立利益相关者的品牌忠诚度，定位广告语能够引起利益相关者在心智中的共鸣，建立品牌在利益相关者心智中的独特优势位置，让品牌成为利益相关者在某个类别中的优先选择，从而建立相对稳定的品牌忠诚度。

总而言之，正是B2B品牌定位广告语的存在，才实现了简化信息传播，增强品牌的识别，有效传达品牌定位。如果B2B品牌缺乏定位广告语，就失去了占领利益相关者心智的利器，让整个B2B品牌缺乏焦点，也让整个B2B品牌战略不完整。