如何在领导者强势中发现弱点

重新定位竞争对手所选择的对标维度往往是在领导者的强势中寻找弱点，并进行攻击，而不仅仅是去针对弱点进行对标。这里指的领导者，除了要考虑其整体的市场份额、市场认知外，还要考虑到我们想要塑造的品牌调性、定位人群等与其是否相匹配，切忌去对标一个毫无市场认知度或者与自己品牌调性和定位人群不相关的品牌，否则非但无法起到借势作用，甚至还会拉低自身的品牌调性，造成得不偿失的尴尬结果。

线上专车行业中的神州专车，同样也是通过重新定位的方法为自己打了一个翻身仗。在Uber和滴滴两家打得如火如荼，自己将要被遗忘之时，抓住Uber所提倡的共享经济这个强势中的弱点，即低价、便捷、有趣的同时具有不安全性的风险，并以吴秀波、海清等明星效应将这种不安全性大力放大，将竞争对手定义为“不安全的专车”，从而为自己建立正面的“安全、稳定的专车”定位，虽然因其直接攻击竞争对手的做法引发了众多争议，但从神州租车的市场份额从第六名上升到第三名的最终成绩来看，这不得不说是一个成功的战略定位策略。(www.xing528.com)

之所以要在强势中寻找弱点，而不单单是寻找弱点去进行对标，主要是为了预防竞争对手的反击，因为只有那些隐藏在强势中的弱点，才是其与生俱来而无法避免的弱点。正如Uber的强势是“低价、便捷、有趣”，而这造成的无法避免的弱点就是“不安全”，且Uber也不可能去为了“安全”而放弃自己的“低价、便捷、有趣”等强势，也就是说在“是否安全”这一维度上，Uber除非放弃自己已有的战略，否则几乎不可能对神州专车造成强有力反击。