【摘要】：有些中小B2B企业老板认为，品牌战略是大企业的事，塑造品牌要花很多钱，我们现阶段可没有这个实力，还是等等再说吧。的确，无论是三星还是英特尔这些B2B企业，为了提升品牌都先后投入了几十亿美元，这绝不是中小企业所能负担得起的。很多成功品牌的经验证明，当B2B企业树立了正确的品牌观并把这种品牌观带给每一个员工的时候，品牌战略实际上已经启动。中小B2B企业更需要创建品牌，因为品牌营销的确能够帮助中小B2B企业走出困境。
有些中小B2B企业老板认为，品牌战略是大企业的事，塑造品牌要花很多钱，我们现阶段可没有这个实力，还是等等再说吧。这种观点的产生源于很多中小企业B2B管理者对品牌认知仍然存在误区。
的确，无论是三星还是英特尔这些B2B企业，为了提升品牌都先后投入了几十亿美元，这绝不是中小企业所能负担得起的。
但也并不是所有的品牌都是靠钱堆出来的，钱是打造品牌的充分条件但不是必要条件，做品牌也绝不是大企业的专利。任何品牌的发展都会经历由弱变强的过程，品牌建设绝不是一蹴而就的。
品牌战略其实是企业管理者的一种心态和一种观念：一种以客户为中心的观念；一种不断提升客户价值的观念；一种定位与聚焦的观念；一种差异化的观念以及一种一致性传播的观念。
品牌观念的渗透是非常缓慢的，企业需要系统地将品牌观念由内向外传播，它首先要求企业每个员工都深刻领悟品牌的内涵并高度认同，然后才是让每个员工把这种内涵（价值、定位、个性）带给客户。(www.xing528.com)
很多成功品牌的经验证明，当B2B企业树立了正确的品牌观并把这种品牌观带给每一个员工的时候，品牌战略实际上已经启动。虽然在刚开始的时候企业没有多少钱用于宣传，但基础的工作做好了，一旦时机成熟，强势品牌的产生只是一瞬间的事情。
其实中小B2B企业走技术创新的道路会有一定的风险，因为中国的企业山寨能力太强。任何创新性的技术，如果没有很好的保护，都容易被模仿。但如何面对同质化及价格战的竞争，品牌营销或许是重要的出路。
中小B2B企业更需要创建品牌，因为品牌营销的确能够帮助中小B2B企业走出困境。因为产品可以同质化，但品牌存在于客户内心深处，无法被模仿和同质化。[5]
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