三店合一解决零售问题——加盟店、直营店和线上店的融合

传统零售模式比较复杂，包括直营、加盟和线上，属于混合渠道。传统零售行业一直步履艰难，就是因为这种模式很容易出现“库存”和“折扣”，这是吞噬传统商业的两大黑洞。解决问题的根本要诀在于：破除层层盘剥，消灭层层障碍。

未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者。这样一来，没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一决定零售成交价。

这就要求品牌商对零售终端必须保有定价权、管理权，而以往的连锁经营模式诸如直营、加盟、托管、联营，或者在此基础上的改良模式（保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式）都做不到这一点。

在互联网供应链下，零售模式也将迎来翻天覆地的变化。要彻底解决当前零售模式存在的问题，必须做到三店合一、同款同价，要消除层层批发和不同渠道不同价的现象。

未来零售业将摒弃传统的直营、加盟和线上模式，制造商要根据消费者的需求，协调供应商把产品生产出来，统一制订零售价格（价格必须做到全国统一、线上和线下统一）。商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

未来要实现同款同价，破除层层批发，就要实现直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心问题就是：如何才能将加盟店直营化？

加盟店直营的核心在于，将终端（实体店）的资产和品牌价值联动起来。

什么是资产？经“确权”的部分才能称得上资产。一个门店有什么东西可以“确权”呢？门店的所有权是房东的，经营权是承租人的。此外，门店还有一项资产，即收益权。收益权就是一个门店的营业流水。

把门店的收益权变成资产的唯一路径就是“资产证券化”。所谓门店收益权的资产证券化，就是把现有的门店收益权份额化以后，让投资人投资，投资人只要对门店投资，就可以在门店的收益中分配相应的部分，这其中最典型的例子就是海澜之家。

可见，将实体店的收益权盘活发挥了金融的杠杆作用。(www.xing528.com)

这种方式适用于各个行业。未来，每一个行业都必须发挥金融的作用。因为金融的基础是信用，利用好了信用价值，产品和资金流通的速率就会大大提高。

这个逻辑同样适用于加盟店，只需利用加盟商上缴的保证金作为担保，形成现金与债权的双重授信，就可以借助银行的循环授权获得后续门店的投入资金。

当然，除此之外，我们还必须解决产品本身的附加值问题，这就涉及动用文化的力量，以及电商所能解决的生产资金先回笼和用户锁定等问题。

这就是未来的商业通路，也可以称之为零售业的四个现代化：

直营店资产证券化：将所有门店零售额进行资产打包后，通过各大交易平台进行发售，实现投资份额的流转交易。

加盟店金融化：利用担保资金和债券的双重授信不断增开分店。

产品差异化：利用文化与跨界的软资产元素，解决产品同质化与文化附加值不足的问题，展开差异化竞争。

电商众筹化：以电商平台为众筹路径，用户可以在平台充值消费，这就回笼了产品生产资金，并形成流量入口，还能在数年内有效锁定电商平台的消费用户。