了解二级价格歧视及其定价方式

二级价格歧视是根据消费者的购买行为收取不同价格的定价方式，一般常见的就是数量折扣。与一级和三级价格歧视不同，企业并不会进行不同消费群体的差别定价，相反，企业拿出的是一套相同的价格标准，由消费者自己选择对号入座。因此，消费者获得什么样的价格是自己选择的。例如，我们在超市购买方便面，你会发现购买一包的价格是3元，而购买五连包的价格只有12.5元；购买饮料时，小瓶500毫升的价格是4元，而大瓶1 000毫升的价格只有7元；同一款电饭锅，会员的价格是158元，而非会员的价格是188元。无论哪位消费者，每个人的价格条件相同。

由于二级价格歧视无法按照每一个消费者的最高愿付价格定价，因此，二级价格歧视无法获得全部的消费者剩余，同时也无法达到完全价格歧视与完全竞争市场的福利与效率。

除了数量折扣外，二级价格歧视还有二步定价法和套餐定价法。(www.xing528.com)

二步定价法是指消费者需要预先支付资格费，然后再通过支付单位消费品价格完成购买。最典型的就是游乐园的门票，消费者购买入园的门票后，如果还要参加一些游乐园的特殊项目，则还需要另外支付一笔费用。以前固定电话费也是二步定价法的应用实例，你必须首先缴纳座机费（占号费），之后才能接打电话，同时还要为接打电话的时间另外付费。

套餐定价法是指企业将数量与价格的折扣进行标准化设计，消费者根据自己的偏好选择不同的套餐。不同的套餐中，各种商品及服务的数量被精心组合在一起，匹配消费者特征。虽然企业无法获知消费者的具体信息，但在选择套餐的过程中，消费者会自己显露其消费偏好信息。例如，在电信行业的流量套餐中，选择流量越大的，说明对流量的依赖性越强；而选择低流量套餐的人往往不是那么经常上网。如果采用统一定价的方式，后者将被排除在消费群体以外。通过套餐定价，企业将所有消费者尽可能地锁定了。当然，这个过程中企业也攫取了更多的消费者剩余。