像时尚青年这类客户，他们紧跟时代，常常站在时代的浪尖上，购买他们特别喜欢的比较时髦的产品。因此，销售员在销售过程中，必须阐述产品的前沿性、流行性，从而博得他们的喜好与青睐。
【实战案例】
客户：“现在我还不需要，而且我不知道这种衣服穿了舒服不舒服，它是否适合我。况且我现在买回去也不一定能穿。”
销售员：“这种衣服是最新潮的！”
客户：“不行，我得过一段时间看看再买或者回去和朋友商量商量。”
销售员：“人家怎么能决定您喜欢不喜欢这件衣服，它现在是最流行的款式啊！难道您不怕等下次再来时，衣服被别人买走了吗？”
客户：“不可能，我觉得现在这种衣服应该没人敢穿。”
销售员：“您知道香港明星××吗？前几天在参加一个电视栏目采访时，穿的就是这种衣服，效果确实不错。据说，当时她就是替一家服装公司作新款宣传的。现在，香港女孩子很多都在穿这种款式的服装。我们店是厂家直销，第一个进的他们家的货。”
客户：“真的吗？哪一期节目？”
销售员：“上周六的电视××套，在网上也能看到，您不妨先买回去，上网对比一下，看是不是与这种衣服相似。”
客户：“多少钱？你说的是真的啊？”
销售员：“绝对没错！240元，没错的。您拿回去穿穿，如果感觉还不错，欢迎再次光临。”(www.xing528.com)
这桩生意总算成交了，但是用这种办法，你必须确实知道有某位明星穿过，假如不清楚在哪里见过，不妨用“好像是××，在电视几套来着。你看我确实记不住了。”用这种方法不仅可以撩起年轻客户追求时尚的心理，同时更可以使对方内心产生安全可靠的感觉：“明星都穿过了嘛，用不着担心这种衣服会土气了。”
【实战点拨】
在市场上各种各样的销售活动中，用新鲜而奇特的方式留住客户的脚步，让他因好奇而产生购买的欲望，是屡试不爽的好方法。这种以“奇”标新的独特招术，对于年轻消费群体来说是一种很有效的促销方式。平铺直叙的一篇文章是不吸引人的，一件毫无特点的商品同样是不会吸引客户的。对于年轻的客户来讲，平淡无奇的东西怎么会令他驻足观看？因此，把你的技巧发挥在“新奇特”上面，说不定会给你迎来一片曙光。
1.用前卫的商品赢得商机
时尚，前卫，这些永远都是年轻人所追求的，他们很容易受那些最前卫的东西的诱惑，所以，你销售前卫的商品，往往能达到一种引领潮流的效果，能吸引众多年轻人成为追随者。很自然，你这里的“风景”就会“独好”。
2.运用新颖的包装扮“靓”商品
还记得“买椟还珠”的故事吗？虽然那个消费者吃了大亏，但是最起码那位卖珠的人在包装上吸引了客户。其实你也不妨运用这种“买椟还珠”的技巧，来打动21世纪的年轻消费群体。
即便在大型商场或者是普通的店铺，也可以运用类似的销售方式，把一件名不见经传的物品，加上一个漂亮的外衣，用以增加商品的附加值。事实上，确实会有不少客户就是针对这种包装而购买的，这就是销售员运用新颖的包装，让一件普普通通的商品吸引客户目光的结果。
年轻客户自有他们与众不同的消费观念。他们一般不会对普普通通的“大路货”感兴趣，你要想打动他们，要么你的商品新颖别致，要么你的包装独具一格或相当的有品位。否则，被他们拒绝也不足为奇。
3.煽动性语言会产生奇效
年轻人需要适时地被刺激一下，以引起他们的注意，取得对你商品的主动认可，让对方打心里喜欢而没有理由说“不”。所以，面对年轻客户，用一种崭新的思维，最具煽动性的语言来吸引他们，这也是现今销售界最流行、最有效的技巧。这实际上与我们平时所说的激励法有些类似。当年轻客户面对商品犹豫不决时，你不妨用一些或鼓励或暗示性的语言来激励他们，从而达到令其购买的目的。
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