拍卖业务的程序一般分为以下三个阶段

拍卖业务的程序一般分为以下三个阶段。

（一）准备阶段

参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成批。分批时，要考虑适应不同类型的买主的需要，批次有大有小。商品的挑选和分批是复杂、耗时的工作，而且需要有商品专业知识，拍卖行为此要收取分批费。

拍卖行还要负责编印拍卖目录。所有经过挑选分批待售的货物，都要载入目录。未列入“批”或未按时到达的货物以及拍卖行不同意出售的货物，概不载入拍卖目录。

准备拍卖的商品都存放在专门仓库，在规定时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是为了使买方进一步了解货物的品质状况，以便按质论价，拟定自己的出价标准。

（二）正式拍卖

拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。

1.增价拍卖

拍卖一般多采用由低到高的喊价方法，即增价拍卖方式。

拍卖开始时，先由主持人宣布预定的最低价格。这一价格一般要比事先商定的估价低一些，以刺激台下买主竞相购买。买主可以根据拍卖条件中规定的加码额度进行加码。最后，当竞买者不再加码时，由主持人在台上敲击手中的木槌，把商品卖给出价最高的人。如果木槌落下后，又有出更高价者，一般无效。

（1）有保留拍卖和无保留拍卖

在拍卖过程中，买方的喊价构成一项发盘，拍卖主持人以落槌方式表示接受。发盘一经接受，合同成立。按照拍卖惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价。这相当于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤回其出价。同样，货主也可以撤回要拍卖的货物。如果买主喊出的最高价，仍低于货主原拟定的最低可接受价，货主无法接受，他可以要求主持人不敲木槌，将货物撤下来。这属于有保留的拍卖方式（With Reserve）。而如果货主事先通知主持人采用无保留方式（Without Reserve）出售，则由主持人选定最高出价者成交。(www.xing528.com)

（2）无声拍卖和有声拍卖

在有些拍卖业务中，出价人以举牌来代替喊价，拍卖开始时，由主持人规定每次喊价加码的额度。首先，由主持人喊出底价，有愿购买者可举起代表自己的号码牌，每一次举牌就代表一个新的价格，由主持人喊出价码，直到最后没有人举牌表示愿意出更高的价购买，再落槌以示成交。这种方式习惯上称作无声拍卖。相对而言，由买方喊价的方式，则称作有声拍卖。

2.减价拍卖

减价拍卖又称荷兰式拍卖。它的做法与增价拍卖相反，不是由低到高喊价，而是先由主持人宣布一个较高的起点价，如无人应价，则按一定的差额依次落价，直到发现接受者为止。由于这种拍卖方式起源于荷兰，故称为荷兰式拍卖。这种方式的气氛不及增价方式，但在卖方市场的情况下，当货物供不应求，捷足先登，争购者十分活跃时，这种方式对卖方是有利的。在现代交易中，为了准确判断哪位先喊出接受，不用口头呼喊，而采用按动座位上的电钮方式，由计时器判定。这种方式成交速度快，常用来拍卖水果、蔬菜、花卉、鲜鱼等易腐商品。

3.密封递价拍卖

密封递价拍卖（Sealed Bids Arrangements）又称招标式拍卖。其做法是：先由拍卖人公布每批货的品质、数量、产地等情况及估价单，并注明函寄报价的时间、地点，由买方在规定的时间内，将自己的出价密封后寄交拍卖人，再由拍卖人进行审查比较，以决定将货物卖给谁。采用这种方式，拍卖人并不一定接受最高的递价，还要考虑其他的因素。招标式拍卖的出价方式与招投标相类似，但招标投标是竞卖，而它仍属于竞买。有些地方的烟草、木材、羊毛拍卖就采用这种方式。

（三）成交与交货

拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即按座位号交付买方一份成交确认书，由买方填写并签字，以表明交易正式达成。

拍卖商品的货款通常都是以现汇支付。在成交时，买方须支付一定百分比的货款。例如，有的拍卖行规定为25％，其余的75％须按规定期限尽快支付。货款付清后，货物所有权即转移到买方。买方凭拍卖行开出的栈单（Warrant）或提货单（Delivery Order）到指定的仓库提货。

拍卖行为交易的达成提供了服务，它要收取一定的报酬，通常叫作佣金（Commission）或经济费。佣金的多少，没有统一的规定，一般根据当地习惯或按商业机构、经纪人协会的规章加以确定。佣金的计算方法有所不同，有的按销售金额的百分比计算，有的按销售数量的百分比计算。佣金一般由卖方支付，也有的规定由买方支付，或者双方各支付一定百分比的佣金。这些都要在拍卖条件中予以明确规定。

拍卖会结束后，由拍卖行公布拍卖名单，其内容主要包括：售出商品的简单说明、成交价、拍卖前公布的基价与成交价的比较等。拍卖结果通常在报刊上公开发表。在拍卖期间，有的拍卖行还公布每天的拍卖实况。这些材料反映了拍卖商品的市场情况及国际市场价格，也是两次拍卖会的间隔期内，商人进行交易、掌握价格的重要参考资料。