制订出口商品经营方案的重要性及方法

在调查研究和盈亏核算的基础上，必须进一步制订出口商品的经营方案，以此作为整个出口交易活动的指导。出口商品经营方案是厂商在一定时期内对外推销某种或某类商品的具体安排，是对外磋商交易的依据。出口商品经营方案实际上是将调查研究和盈亏核算得到的材料和做出的决策系统化、文字化，是调查研究、盈亏核算和经营决策的集中体现，是指导出口活动的依据。

一般来说，对大宗或重点推销的商品，通常逐个制订经营方案；对一般商品，则按大类制订经营方案；对一些中小商品或成交不大的商品，仅需制订简单的价格方案。但是，无论商品经营方案或价格方案，都需定期或不定期地根据实践及客观情况的变化，进行检查总结和必要的修改。出口商品经营方案一般包括以下内容：

（一）国内货源情况

如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况；运输距离的远近、运输成本。

（二）国外市场情况

如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

（三）确定出口地区和客户(www.xing528.com)

在对行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

（四）经济效益核算

各种经济效益指标有助于出口商判断出口是否有利，从而决定如何掌握出口商品价格。出口盈亏率与出口换汇成本是核算中最常用的两个指标，出口盈亏额大于0，则盈利；反之，则亏损。出口商通过对同类产品不同时期出口盈亏率和换汇成本的比较，可以改进经营管理；通过对同类产品出口到不同国家的出口盈亏率和换汇成本的比较，可以更好地选择市场。

（五）经营计划安排和措施落实

如销售数量和金额、增长速度、采用的贸易方式、支付手段、结算办法、销售渠道、运输方式等。