【摘要】：国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有其自身的特殊性，表现在：1.国际商务谈判是一项涉外活动，具有较强的政策性。因此，国际商务谈判必须贯彻执行有关国家的方针政策和外交政策，还应注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。因此，国际商务谈判对谈判者提出了更高的要求，他们必须具备广博的知识和高超的谈判技巧。
国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有其自身的特殊性，表现在：
1.国际商务谈判是一项涉外活动，具有较强的政策性。谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，但常常还会涉及一国同别国之间的政治关系和外交关系，在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判，这一切都会对谈判带来影响。因此，国际商务谈判必须贯彻执行有关国家的方针政策和外交政策，还应注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
2.国际商务谈判是以国际商法为准则，并以国际惯例为基础的。国际商务谈判商讨的是两个国家之间的商务活动，涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此在适用的法律方面就不能完全以任何一方所在国家或地区的经济法为依据，而必须以国际经济法为准则，按国际惯例行事。所以，谈判人员要熟识各种国际惯例，熟识对方所在国的法律条款，熟识国际经济组织的各种规定和国际法律。(www.xing528.com)
3.国际商务谈判的难度更大。这是由于谈判人员来自不同的国家，其语言、信仰、生活习惯、价值观念、行为规范、道德标准乃至谈判的心理都有着极大的差别，而这些方面都是影响谈判进行的重要因素，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更大。因此，国际商务谈判对谈判者提出了更高的要求，他们必须具备广博的知识和高超的谈判技巧。
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