出口交易中的还价核算

在对外磋商交易中，卖方报价后，受盘人往往不会一次就表示接受，而是经过反复讨价还价，称为发盘、还盘、再发盘、再还盘，最终取得一致意见，达成交易。卖方对于买方的还价要经过核算以决定是否接受对方的还盘，也就是根据对方的还价核算我方是否有利润，利润额多少，利润率多少，从而决定我们是否接受对方的还价或是对对方的还盘再还盘。这是我们要掌握的非常重要的技能。

根据对方的还盘，计算利润额的公式：

利润额＝销售收入+退税收入-采购成本-出口运费-

保险费-客户佣金-国内费用

因为：实际成本＝采购成本-退税收入

所以，也可表述为：

利润额＝销售收入-实际成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内费用

采购成本＝销售收入-公司利润-保险费-客户佣金-国内费用-

国外运费+退税收入

接例7-6“出口英国雨衣一批”，我公司对英商报价雨衣USD9.04/PC，CIFC3 London，如英商还价为USD7.98/PC，CIFC3 London。

现我公司还价核算：按英商价格USD7.98/PC，CIFC3 London。我公司利润额为：

利润额＝销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-国内费用-客户佣金(www.xing528.com)

＝7.98×6.31-46.15-0.60-7.98×6.31×110％×

0.6％-50×5％-7.98×6.31×3％

＝50.35-46.15-0.60-0.33-2.5-1.51

＝-0.74（元人民币）

利润率＝利润额/销售收入×100％＝-0.74/（7.98×6.31）×100％＝-1.47％

如维持我司10％利润不变，我可接受工厂的收购价为：

采购成本＝销售收入-公司利润-保险费-客户佣金-

国内费用-国外运费+退税收入

＝44.06（元人民币）

如果我公司利润可降为8％，工厂的收购价可接受48元人民币（每件），则我公司对客户的还价为：

如我对客户报价USD8.49/PC CIFC3 London，可维持我司8％的利润率和工厂48元人民币的收购价。