策划赞助活动：如何做？

1）赞助活动的作用

赞助是组织为了赢得社会公众的支持，为企业的生存和发展创造良好的舆论环境。赞助活动从另一方面体现了企业的经济实力，也表明了应该承担的社会责任，赢得社会的认可和赞扬，所以企业应重视搞好赞助活动。

赞助活动的展开对企业是有利而无害的，它的作用主要表现为以下3方面。

①提高知名度、美誉度。组织形象是公众对组织的看法和评价，良好的形象能帮助企业赢得更多的公众，企业开展公共关系活动就是为了提高知名度和名誉度，树立良好的组织形象。

②增强信任度。赞助活动从一个侧面证明了企业的经济实力，通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响力，使社会公众对企业放心。

③增进企业与公众之间的情感。赞助活动是采用以情动人的公共关系手段，对赞助对象提供无私的帮助，在情感上建立良好的关系，为企业创造良好的公共关系环境。

◎典型案例

“加多宝”通过《中国好声音》成功实现品牌营销

作为最火爆的中国大型专业音乐真人秀，《中国好声音》的特约赞助商最终落户加多宝集团，这是继红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的第一项重大举措。加多宝凭借敏锐的营销智慧投资亿元携手浙江卫视联合打造的又一力作，不仅掀起一场音乐盛典，更将掀起正宗凉茶消费热潮，续写加多宝神话。《加多宝中国好声音》锁定潮流一族，以“真声音、真音乐”强调音乐的专业性和纯粹性。加多宝可以借助栏目的音乐元素丰富其产品的时尚内涵，获取潮流人群的消费认同，将加多宝凉茶迅速深入人心，二者可谓珠联璧合。在《加多宝中国好声音》录制现场，专业的后台音控操作设备，环绕全场的巨型Led屏，使现场看上去不像是电视节目的录像场地，倒像是专业歌手的音乐会布置，就连每位学员脚下踩踏的舞台，也是一面智能Led屏幕。同时，节目组还特意改善了学员台下的休息等待采访区域，“Coffee Room”式的舒适设计，确保了每一位学员都能在舞台上正常地发挥。此前一直备受瞩目的导师座椅，成为舞台道具的主角，每把造价80万元人民币的豪华座椅，底座上印有“I want you”字样，一旦导师按下红色按钮，“I want you”亮起，宣告正式将这位学员纳入旗下。

加多宝集团之所以第一次重拳出击就选择了浙江卫视的《中国好声音》，主要看中的是浙江卫视这个平台及《中国好声音》这个栏目的高收视率与正版性。“加多宝凉茶与《加多宝中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版《The Voice》的结合点。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵告诉记者。

实际上，虽然加多宝不再使用王老吉商标，但依然拥有王泽邦先生的祖传秘方，同时拥有独创的凉茶浓缩汁技术和精益求精的生产工艺，更名后的加多宝凉茶，仅仅只改变了产品名称，原有的配方、工艺、口感都不改变。这与《加多宝中国好声音》秉承了《The Voice》正版的原汁原味，严格按照节目版权手册制作节目，并接受版权方派专家现场监制，与“山寨版”有本质不同，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工。

2）策划赞助活动的步骤(www.xing528.com)

（1）前期调研

调研主要围绕组织形象为战略目标入手，选择正确的赞助对象、赞助主题、赞助形式以及具体的赞助活动内容，充分做好赞助活动的可行性分析报告。对赞助成本和效益进行预期分析，确保企业、赞助对象以及社会同时受益。

（2）制订计划

在赞助研究的基础上，根据企业的赞助目的，公共关系部门制订详细的可行性赞助计划。赞助计划的一般内容包括赞助目的、赞助对象、赞助形式、具体的赞助方式、赞助的费用预算、赞助活动的时间、预计效果评估等具体事项。

（3）具体实施

专门的公关人员根据计划负责赞助活动的各个环节内容。在实施过程中公共关系人员要充分发挥自身的潜能，有效地采用公共关系手段和方法，尽可能地扩大赞助活动的社会影响力，使赞助活动创造出最佳的效果。

（4）效果评估

每一项赞助活动完成以后，都应对照计划对赞助活动效果进行评估，总结各项指标，找出未完成或未达标的原因，分析本次活动的成败之处或差距所在，为以后的赞助活动提供经验、参考和借鉴。

实时互动：

1.运用公共关系原理，分析赞助活动是否是一项双赢的公共关系专题活动。

2.运用公共关系原理，分析赞助活动一定会带来无限商机，创造更高的效益吗。