节日活动促销方案的写作规范

1）策划书名称

尽可能具体地写出策划名称，如“××××年××月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

2）活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响以及目的。同时，应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其做好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去、现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制订计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析，加以补充。

3）活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会效益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

4）资源需要

列出所需人力资源、物力资源，包括使用的地方，如活动中已详细列出，可以列为已有资源和需要资源两部分。

5）活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，以免遗漏。此部分不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

6）经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

7）活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施、损失的概率是多少、造成的损失有多大、应急措施等也应在策划中加以说明。

8）活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

【任务演练】

情人节“唯美”化妆品活动促销方案

演练内容：

请在情人节期间为小明的“唯美”化妆品设计一份活动促销策划方案。

演练要求：

根据教材提供的节日活动促销方案写作要求和格式，为小明设计一份情人节活动促销方案。

【重点概括】

【课后思考】

1.节日活动策划原则与要点有哪些？

2.根据节日活动促销策划时间节点的不同，把节日活动促销分为哪几类？

3.节日促销活动方案的写作要求主要有哪些？

【案例分析】(www.xing528.com)

以岭药业派赠“春节大礼包”

1.活动概述

春节又叫阴历年、农历新年。在春节这一传统节日期间，人们举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎喜接福、祈求丰年为主要内容。在春节前制作对联、福字、年画、压岁包、门神等春节活动中常用的节日物品（带有企业Logo等企业信息，简称“春节大礼包”），活动以加强医生对以岭产品特点的认识和了解，加强品牌宣传，加强以岭药业销售专员与医生节日期间的客情维护为宗旨，为销售专员开发来年新客户做准备，期望提高拜访频率2～3次以上，以维护销量、增加销量、新客户开发为目标。选择处方医生、商业客户、OTC店员3种渠道客户为目标客户。

2.具体运作

①春节之前销售代表将“春节大礼包”赠送到医生、商业客户、OTC店员手中；“春节大礼包”中的贺年卡背面有活动的参与形式，须目标客户进行填写。

②活动截止日之前，销售代表将医生、商业客户、OTC店员信息统一收集上交市场部。

③将收回的医生、商业客户、OTC店员信息卡进行公证抽奖，对获奖客户再赠送奖品。

思考题：

1.以岭药业派赠“春节大礼包”的促销活动有哪些特点？

2.本次节日促销活动的策划达到了哪些目的？

案例分析：

本活动具有贴近客户生活、互动性强及方便建立客户档案等特点，同时增进了客情关系和进一步宣传了企业文化和形象，可谓一举多得。但本活动抽奖及礼品兑现时间不宜过长，以免影响客户的参与热情。

【实训项目】

体育用品专卖店节日活动促销方案

实训目标：

“雄鹰”体育用品专卖店是一家位于合川区思源路上的体育用品零售商店，国庆节将至，请你为该店制订一份节日活动促销方案。

实训内容与要求：

1.小组模拟卖场的特点和优势，讨论该节日的特殊性和消费者在节日期间的消费行为，为该卖场寻找此次促销方案策划的切入点。

2.小组讨论确定促销主题和促销目的，讨论具体促销方式的选择，以支持促销主题。

3.制订方案。小组制订出活动的形式和针对顾客的具体方案，并提出方案中活动的注意事项。

4.参加促销活动的商品选择。

5.促销活动宣传计划的确定。

6.促销费用预算。

7.制订详细的公司内部分工计划。

8.制订评估方案。

实训效果与检测：

1.实训报告体现出节日的特点。

2.方案的可执行性。