节日促销：活动策划与推广方法

1）降价式促销

降价式促销：将商品低于正常的定价出售。

库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

实时互动：降价式促销一定有用吗？它的试用条件和时机是什么？

2）打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折，以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品，或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品。

节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

优惠卡：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是扩大顾客群。(www.xing528.com)

批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

3）现场演示

现场演示的促销方法也是为了使顾客身临其境地了解产品的特点和性能，得到感性认识，以便激发购买意念。市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。

4）赠送式促销

赠送式促销是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品位、性能时使用。其目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

5）有奖销售

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，这种有奖购买活动没有风险，大多数人愿意尝试，而且消费者一旦中奖，奖品的价值可能很诱人。在我国，法律规定有奖销售的单项奖金额不得超过5 000元。

通常，参加抽奖活动必须具有一定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程须公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

6）展览和联合展销

商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等。在这种活动中，各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。