推广节日活动的促销策略

成功的节日活动促销需要多方面支持和配合，宣传、策划、创意等环节环环相扣。其核心就是将各类活动准确投放给目标客户，引起目标客户关注，从而刺激目标客户进行消费。

1）广告投放

广告投放需要一定花费，大品牌总是在促销前期大量投入广告，为促销做好充足的铺垫。广告覆盖了电台、广播、报纸等传统媒体。

与连锁品牌、大商场相比，小店铺在行业内没有影响力和号召力，个体店主能够为促销投入的成本有限，即使有好的想法，人力、物力也难以支持，促销方法相对单一，往往只能在节庆促销期间的市场环境作用下提高销售额，平时基本不具备开展促销的能力。

小店主应该根据自身情况寻找适合自己的促销方式。如店内店外海报，印刷促销X展架，给老客户发促销信息或关怀短信等。

2）营销活动

营销活动是一次促销的灵魂，它不拘泥于形式，唯一的检验标准是能否在保证成本的情况下刺激顾客及潜在消费者产生兴趣。(www.xing528.com)

◎典型案例

中秋节期间，沃尔玛通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功地演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机地把沃尔玛品牌内涵传达得惟妙惟肖。其他如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

3）会员转化

会员就像存钱罐内的金币，会员越多，商家的财富就越多。节日促销不仅能让销售额大大提高，更是积累会员的大好时机。随着店铺管理不断向着规范化发展，拥有足够的会员意味着店主不仅可以在节庆时开展促销，更能在淡季时针对店内会员开展促销，缓解淡季的资金压力。

节日促销期间是店内人流高峰期，抓住这一时机将普通顾客发展为会员，通过客户关怀提高会员忠诚度，会员越多，店铺受到淡季影响就越小。