如何策划和准备节日促销活动的流程？

1）节日活动促销策划准备

为了确保促销活动顺畅有效地进行，需要提前准备促销资源，主要包括商品和人力两方面。

（1）促销活动所需的充足货源是促销的根本

缺货是销售的致命伤，也是促销活动最不能容忍的行为之一，很多促销活动对节庆日期间缺货做出的处罚都是相当严厉的。为避免这类情况发生，需要提前向厂家订货，确认到货时间，合理控制库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与采购员协调好送货的最佳时间和方式。

（2）促销活动赠品准备

买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事确实时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。赠品的定制也需要提前安排，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。要注意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品一定要同步配套准备，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避免因赠品不足引起客户投诉而影响销量。

（3）促销人员的准备

好的促销员难找，这是很多人的共同体会。重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些公司会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用相对较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，一旦与顾客或展台发生纠纷，所有的责任就是负责人来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果，又能最大限度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。

（4）规划好促销人员的工作时间管理而不是控制

在节庆期间，业务员和促销员也需要进行采购、走亲访友和馈赠礼品。企业一定要管理好业务员和展台促销员的工作时间，合理规划，让他们充分利用好工作时间。

2）节日活动促销策划流程

消费者历来把节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的东西来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日的促销活动做得怎样了。那么，如何做好节庆期间活动的促销？

（1）促销产品的确定(www.xing528.com)

重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对活动成功的重要性。因此，在选择节庆促销商品时会更加精挑细选，在时间上会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。节日促销产品的要求：一是必须是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确地选择促销产品直接影响着节日的业绩。

（2）确定行之有效的促销方案

针对重大节庆日会提前两三个月制订详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就相当重要而又比较复杂了。

（3）实现冲击力强劲的形象展示

有了促销机会不等于就一定能有好的销售，这只能说成功了一半，陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。

【任务演练】

节日活动促销策划流程

演练内容：

为小明的化妆品店在情人节策划一个节日促销活动流程，目的是提高化妆品的销量。

演练要求：

1.依据教材介绍的节日活动促销流程，制订详细周密的计划和安排。

2.为产品设计一个有冲击力的形象展示或卖场堆头。