策划成功的节日活动要点及原则

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节日活动策划在企业的日常营销中起着至关重要的作用，节日活动策划必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对销售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。而且，节日活动促销必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。其中促销在节日活动策略中具有很大的作用，在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一手段的促销效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的节日活动推广方案。

1）节日活动策划原则

（1）突出主题

主题是节日活动的主旋律，如果主题模糊，就会使节日活动显得内容杂乱无章、效果平淡无奇，进而导致节日活动缺乏活力，前景暗淡。而鲜明的主题，会指引着节日活动各个项目的策划设计和执行，从而使整个节庆活动显得利落、有效。

◎典型案例

青岛国际啤酒节，从一开始就提出了“青岛与世界干杯”这一主题，因而使青岛国际啤酒节届届获得成功，并走向全国，走向世界。

（2）抓住特色

节日活动要办好，关键在于有特色。找准特色，就是破解了节日经济的密码；抓住特色，就是抓住了节日经济的命门。节日活动的特色主要表现在民族特色、地域特色、文化特色和时代特色上。这些特色在一些举办得比较好的城市节日中都得到了充分的体现。如哈尔滨冰灯节，在内容策划上，突出了哈尔滨地区富有浓郁特色的民族文化，设计出了一系列观赏性强的活动内容，充满了狂欢气氛，极大地吸引了来宾和市民，取得了很好的效果。

（3）广泛参与

节日活动是一种大型的群众性活动，是“市民节”“狂欢节”，吸引最广泛的民众参与，是节日永葆品牌生命力的灵魂。节日必须办成群众踊跃参与、国内外游客热烈推崇的活动。因此，一定要在群众参与上大做文章，才能把活动搞得生动活泼、有声有色，产生良好的影响，达到举办目的。

（4）国际化(www.xing528.com)

在信息化时代和经济全球一体化的大背景下，节日活动国际化是一种必然的趋势。同时，节日活动的国际化，是节日活动档次的表现，也是节日活动效益的需要。节日活动要尽可能办成国际性的盛会。2004年第15届上海国际旅游节，提出了“世界的节日”这个主题，加快了上海国际旅游节跻身世界著名节庆行列的步伐。

（5）市场化

经过20余年的实践，各地都在探索按市场化机制举办节庆活动。从目前全国情况看，节日活动在市场化运作方面，主要通过门票、广告、赞助、交易会、冠名权、摊位出租、委托承办、买断举办权、媒体和企业投资或入股参与、拍卖活动等方式进行。

（6）不断创新

多年来，我国的节日活动，积累了不少经验，也有不少教训，现在都在注意研究新情况、解决新问题、总结新经验、探索新思路，不断推陈出新。

（7）注重效益

搞任何活动都要注重效益，搞节日活动也一样。对效益，应做到“三个结合”，即社会效益和经济效益相结合、近期效益和远期效益相结合、单项效益和综合效益相结合，三者缺一不可。

2）节日活动策划要点

节日活动策划要点包括重点、亮点、热点和卖点。

要增强节日活动吸引力、影响力，一定要在民族特色、地域特色、文化特色、时代特色等方面下功夫、做文章，把节日活动策划成时代性强、有特色、有新意的时尚性节日。要着重抓好节日的重点、亮点、热点和卖点问题。