营销推广策划方案设计要点

要点一：营业推广通常是做短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的时间和空间。

要点二：营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商亲自参与。

要点三：营业推广策划工具的多样性。

要点四：营业推广策划在特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此激励或为金钱、或为商品、或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。

要点五：营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。

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营业推广在实战中的运用一定要避免几个操作误区。

误区一：创意好就等于成功了一半。诸多广告人、营销人都在策划运用中求异、求新。但新颖、独特不是营业推广的最终目的，创意好的策划若得不到市场的承认，单有艺术性缺乏实用性，最终只能是秀一把，营业推广的最终目的还是要产生短期经济效益。不能让消费者产生购买欲望的策划方案，创意再好，也注定失败。

误区二：不爱使用旧方式，爱玩新花样。一些营销策划人员在策划时绞尽脑汁，不愿用旧方式、旧招数，似乎用旧招有失身份，唯有出新招、变换花样才能显示出策划水平。但从实际效果来看，只有符合消费者购物心理与习惯的方案才是最有效的，无所谓新与旧，传统与流行。是旧招好还是新招好，最终由市场中的消费者做出判断。

误区三：宁大勿小、宁缺毋滥。许多营销策划人员都存在这样的误区，认为拿了客户的策划费，就应该想得多一点、搞得大一点。关于营业推广规模的大小，本身是有其辩证性的，没有标准可循。例如，有些看似规模大、影响力大的营业推广活动，并不便于消费者直接参与，反而降低了自身效果，还不如一些小型活动能起到立竿见影的效果。

值得注意的是，营业推广是一把“双刃剑”，运用得好可能是破敌抢市场，运用得不好有可能造成挥刀自残的后果。营业推广策划的最大特征在于，它主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，它提供的是短期刺激，导致消费者直接的购买行为。