【导入案例】
超市夏季营业推广活动策划案
一、公关活动目的
此次活动为了增加夏日时令商品的销售，扩大超市的固定消费群，进而带动商品的销售。通过此次公关活动使顾客对该超市有更好的印象，树立企业形象。
二、目标顾客
超市周围居民及暑假留校学生。
三、活动策略
采取以推广的方式和折价优待策略为主，辅以连带组合促销、会员优惠券和有奖销售策略。
四、推广主题
活动主题一：冰爽夏日 激情回馈（会员优惠）。
活动主题二：真情互动 实惠罕见。
活动主题三：购物风光无限 天天特价不断。
五、推广活动方式与组织过程
（一）冰爽夏日 激情回馈（会员优惠）
活动时间：6月29日—7月3日。
活动内容：
1.增加会员优惠商品，会员商品8折优惠（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，扩大固定消费群。
2.宣传海报增加优惠券，通过购物，凭购物小票和优惠券即可在服务台领取礼品，每人限一份。这样可以提升海报宣传的有效性和刺激部分消费群体来本超市购买商品。
3.推出一批特价、购买量大的时令商品。
（二）真情互动 实惠罕见
活动时间：7月13—16日。
活动内容：
1.夏季商品全场折扣销售。凉席、拖鞋、服饰、啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果、蔬菜等，每天不定时推出不同商品做活动。(www.xing528.com)
2.天天特价不断，活动期间百余种商品价位全线下调，主推夏季时令商品。夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而让利顾客。
3.在活动期间一次性购物满66元，即可以“惊爆”价抢购啤酒，每日限量供应100提，每人限购1提（1提6听装）。
（三）购物风光无限 天天特价不断
活动时间：7月20—24日。
活动内容：季节性食品促销。
活动方式：
1.制作对外宣传海报。
2.客服安排海报回收和礼品、购物券的兑换。
3.布置收银台，注明会员优惠和会员卡的兑换。
前期准备：各组联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
六、推广费用预算
1.宣传海报（6月29日—7月3日），5 000份，正8开，650元。
2.宣传海报（7月13—16日），5 000份，正8开，650元。
3.宣传简报（7月20—24日），4 000份，A4，160元。
4.火爆商品卖场内宣传（3次活动共200元）。
合计：1 660元。
七、推广效果评价（略）
问题讨论：假如你是该超市的企划专员，根据已有资料，针对目前现状，你将如何为该超市策划一份营业推广活动方案。具体的提示如下：
（1）该超市所处环境调研与分析；
（2）该超市市场营销策略分析与把握；
（3）销售促进工具选择是否恰当有效；
（4）营业推广策划文案的规范程度。
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