如何制订营业推广方案？

营业推广方案包括的内容主要有以下8点。

1）营业推广形式

营业推广形式即采用何种营业推广形式。

2）营业推广范围

营业推广范围分为两项内容：产品范围和市场范围。

（1）产品范围

不管是制造商还是经销商，出于各方面因素的考虑都不会经营单一的产品，因此设计营业推广方案之前应考虑以下因素。

①本次营业推广活动是针对整个产品系列还是针对某一项产品。

②针对市场上正在销售的产品营业推广，还是针对特别设计包装的产品营业推广。

（2）市场范围

一次营业推广活动可以针对全国甚至全世界所有的市场同时开展，也可以只针对某些地区开展，或在很多市场同步推出，在方案中应当明确。

3）确定折扣率

要对以往的营业推广实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应，并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4）选择营业推广对象

选择营业推广对象即确定推广对象是消费者、中间商还是销售人员。

5）营业推广媒介的选择(www.xing528.com)

营业推广媒介的选择实质上是决定如何将本次营业推广活动的信息传递给目标对象。

6）营业推广时间的选择

营业推广时间的选择包括何时营业推广、何时宣布、持续时间及频率等。企业举办营业推广活动一般会选择以下时机开展活动。

①传统节假日，如端午节。

②重大社会活动，如申奥成功。

③企业周年庆典。

④引进外国文化的节日，如情人节、母亲节。

⑤竞争对手开展营业推广活动时。

⑥其他企业认为需要开展营业推广活动的时机。

7）促销预算的分配

方案要根据企业营业推广的目标和范围等，确定一个适当的促销规模，制订出企业的促销经费预算，并将促销经费和资源分配到各种促销工具形成预算安排。

8）确定营业推广的限制

即营业推广对象必须具备什么资格才能参加营业推广活动。

除了以上内容外，为保证营业推广活动的顺利开展，还必须制订其他的一些条款。如针对消费者的营业推广，要确定奖品的具体兑换时间、优惠券的有效期限、游戏规则等。对中间商的营业推广应明确中间商付款的期限、购买的数额等。