策划第一步是要充分把握委托者的意图，确定该时期的营业推广目标，然后有针对性地设计活动来达到目标。根据企业营业推广对象的不同，营业推广的目标也不同。
1）针对消费者的营业推广目标
①吸引消费者试用。新产品上市时经常采用免费试用等方式吸引消费者。如果汁饮料的免费品尝，效果十分好。
②争取其他品牌的使用者转向本品牌。如创维电视机曾经搞过以旧换新营业推广活动。
③鼓励现有消费者持续购买。如电焊条生产厂家为鼓励已有客户持续购买而推出各种优惠活动。
◎典型案例
小朋友们一起来，打扮我们的“光明学童奶”
如果是15岁以下的小朋友，就请一起来打扮我们的“光明学童奶”，放假在家，喝一口“学童奶”，望一望窗外，充分发挥你的想象力，创造一片童年的自由天空，画出一个你自己喜欢的图景。开学后，就把你的大作交给老师。我们将请专家组评出自由想象创作比赛的各类奖项。
活动分设优胜奖3名，得奖者可参加“坐飞机，游内蒙古呼伦贝尔草原”的旅游活动。入围奖100名，可参加暑假光明健康夏令营活动，作品可参加全市性专场展出。活动另设幸运奖3名，参加呼伦贝尔草原旅游活动，获奖小朋友的班主任老师也可一同参加旅游活动。另抽取1 000名获精美小礼品一份，凡投稿者均有机会获奖。(www.xing528.com)
2）针对中间商的营业推广目标
①增加销售渠道。企业为扩大销售渠道，吸引更多的经销商进货，可以针对中间商开展买赠等营业推广活动。
②排除竞争。包括建立中间商的品牌忠诚度，排除竞争对手。
③增加存货。通常销售旺季来临之前企业为增加中间商存货，开展营业推广活动诱导其大量购买，提高存货量，这样做的目的一方面是转移企业库存，另一方面也能在一定程度上起到排除竞争对手的作用。
3）针对销售人员的营业推广目标
①鼓励销售人员销售新产品。
②刺激销售人员开发新市场。
③刺激销售人员淡季销售产品。
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