【导入案例】
一、活动事项
活动时间：2020年8月22—23日
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
二、活动简介
白领男女以及时尚青年已成为社会的主体，他们在购车时更注重汽车的品牌以及质量。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合当今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！
三、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节是俊男靓女表达心意的好时机，各大商家都会对此做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠、抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
在此背景下推出七夕策划活动，以求能够造成一定的轰动效应。
四、活动目的
1.通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2.通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日。
3.通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4.通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
五、活动主办方
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、一汽大众CC。淄博唯达长齐汽车销售公司一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
六、活动内容
1.爱情大放送
凡在活动当天到淄博唯达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包按照单身、情侣、夫妻发放，内容不一。情侣：情侣衫、情侣杯、情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕、夫妻夏凉被等；单身：单身杯、单身T恤等。
2.购车打折再优惠
在促销活动日期内，预订或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3 000元购车优惠现金券一张！
奖品设置：
一等奖1名，价值3 000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！
二等奖2名，价值2 000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！
三等奖3名，价值1 000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
3.玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4.爱情大声喊出来（互动）
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。
5.爱情传递（互动小游戏）
以情侣、夫妻为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一个组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(www.xing528.com)
6.爱情星光大道
当一对对情侣走在“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7.爱情签名墙
一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”上写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起，祝愿他们彼此幸福美满。
8.爱情百老汇（开场）
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进盛大时尚派对的感觉，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9.爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，顾客可以填写“爱情卡片”并贴在“爱情车”上。在活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以获得两张价值50元的全球通3D电影票，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人重新从“爱情车”上选取！
10.爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本电脑，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短信至×××××，发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
七、活动安排
1.热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！
2.开场
开场音乐：歌手演唱《因为爱情》，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插产品的介绍！
3.游戏
在歌曲演唱完后进行小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍产品的相关内容。
4.试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
八、活动宣传
1.网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等。
2.平面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等。
3.有声宣传
淄博人民电台广播FM92.6。
九、合作商家
媒体：新浪、腾讯、人人网。
支持：中国世纪佳缘交友网。
十、活动主办／协办
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司。
活动承办方：淄博众视文化传媒有限公司。
活动协办方：中国世纪佳缘交友网站。
活动赞助商：淄博全球通电影城。
问题讨论：一汽大众4S店促销活动推广策划案是如何制订出来的？具体的营业推广策划流程包括哪些工作内容？
营业推广策划是一项系统工程，需要对销售促进的每一个环节进行一系列的策划。营业推广策划流程如图6.1所示。
图6.1 营业推广策划流程图
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