新产品开发的策略与方法的介绍

企业的新产品开发策略主要有以下4种。

1）抢先策略

抢先策略是指抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投入市场，从而使企业处于领先地位。采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物力和资金，要有勇于承担风险的决心。

2）紧跟策略

紧跟策略是指企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。采用紧跟策略的企业，必须随时对市场信息进行收集、处理，而且要具有较强的、高效率的研究与开发能力。大多数中小型企业都可以采取这一策略。

◎典型案例

康师傅在方便面口味开发方面紧跟统一，如统一分别推出了香菇炖鸡、泡椒牛肉、老坛酸菜，康师傅也相继推出对应口味的方便面，并且后发制人，在某些区域的销售超过统一，对统一构成严重威胁。

3）引进策略

引进策略是指把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。它可分为3种情况：将小企业整个买下；购买现成的技术；引进掌握专利技术和关键技术的人才。

4）产品线广度策略

产品线广度是指一个企业拥有的产品系列的数目。产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。宽产品系列是指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。窄产品系列策略指企业只生产一两个产品系列，每个产品系列也只有一两种产品。市场补缺者往往采用这一策略。宽产品系列策略是一种多样化经营策略。

◎资料链接

新产品开发的5个要点

任何产品都有生命周期，客户的需求在发生变化，市场的竞争环境也在发生变化，因此，企业的新产品开发战略不仅直接决定着企业的战略执行，企业的新产品战略也关系到企业的生死存亡。

但是，很多企业的新产品开发却存在很多问题，因此，要想制定规范化的新产品开发体系，保证公司战略可持续发展，不是件容易的事情。需要从以下5点入手。

第一，新产品开发是全公司的事情，不是某个部门的事情。

很多公司的新产品开发既不是市场部门负责，也不是研发部门负责，最后的结果是，当新产品开发进度延迟，新产品不能满足市场需要的时候，大家开始相互推卸责任。

在新产品开发过程中，需要各个部门的有机配合，市场、研发、销售、采购、生产等部门都要参与。因为在新产品开发过程中，前前后后都需要这些部门的配合，如果没有这些部门的配合，新产品开发成功是很困难的。

第二，新产品开发要以市场需求为导向。

这句话虽然可能是一句废话，但是，在很多企业的新产品研发团队内，特别是研发人员的思维中，这个观点还是缺乏的。(www.xing528.com)

很多企业还是以技术导向性为主，企业有什么样的技术，就推出什么样的产品。而以市场为导向就需要企业对客户群体进行定位，对客户群体的需求进行分析，客户需要什么样的产品，就推出什么样的产品，这样，产品的成功率会更高。

第三，新产品开发要采用跨部门的项目经理制。

在新产品开发运作模式上，建议采用项目经理制下的项目团队运作机制。

新产品开发项目经理负责整个项目的计划、资源分配、进度监控、预算等，并协调相关的资源对新产品开发过程中的评审点进行评审，确保项目质量。

第四，新产品开发采用“端到端”的全流程。

新产品的开发流程，很多企业有不同的做法，我们强调的是“端到端”。所谓“端到端”就是指从客户需求开始，到最终交付给客户的全流程。

很多企业在新产品开发流程中，每个部门负责一小块，没有人对整个项目的成功负责，出现问题相互推卸责任，在项目执行过程中，各个部门对项目目标的理解不一致，导致项目执行困难。

因此，我们采用的跨部门的运作团队，和“端到端”的全流程运作，是确保新产品开发项目能力顺利完成的有力保证。

第五，新产品开发要有绩效考核与激励。

由于每个人都会有惰性，每个人都需要激励，因此，合理的考核与激励体系可以帮助员工提高工作积极性，提高员工的效率。

绩效考核也是一种价值观和工作目标的引导，作为一般的员工来讲，公司考核什么，他们就重点关注什么。合理的考核与激励体系可以更加有效地引导员工的价值取向。

绩效考核的重点是以结果为导向，过程考核与结果相结合的方式进行，因为，好的过程是好的结果的重要保障。

【任务演练】

开发大学生专用手机

演练内容：通过了解大学生对手机需求的偏好，为某手机制造企业开发一款针对大学生的手机产品。

演练要求：

1.通过对大学生手机需求调研，分析大学生对手机需求的偏好、使用习惯、期望功能和款式等，形成调查报告。

2.再根据调查分析的情况，为某手机制造企业开发一款满足当前大学生主流需求的产品，并规划完整的新手机开发流程。