【摘要】：再加上便利店24小时经营的时间优势，罗森成为美团等寻求的夜间外卖合作伙伴。现在罗森的会员已经达到1 000万以上，业务做得风生水起。竞争策略是指不同的企业在相同的目标市场上根据自身条件而采取的手段、办法和措施。企业应在对市场上的竞争者进行全面分析的基础上，对自己做出恰当的竞争定位，并据此制定自己的竞争策略。
【导入案例】
罗森触底反弹
在讲求本土作战的零售业态中，从家乐福、麦德龙到沃尔玛，当年叱咤风云的三大外资卖场如今都陆续离开中国。作为“老字号”，罗森服务了几代用户——从最初的“60后”，到如今的“00后”，也经历了新零售时代资本进入市场对传统品牌带来的冲击，但罗森却在盒马、永辉等新零售业态的夹击下，走上了低调扩张之路。
罗森对时代变化保持敏感，把主要用户锁定在35岁以下人群，抓住主要用户群的需求，凭借在鲜食加工、安全管理上积累的丰富经验，以鲜食差异化为重点，尤其是0～10℃的产品，不断加快推新的节奏，每周都保证推出10个左右鲜食新品，一年将近500个品种。再加上便利店24小时经营的时间优势，罗森成为美团等寻求的夜间外卖合作伙伴。现在罗森的会员已经达到1 000万以上，业务做得风生水起。(www.xing528.com)
问题讨论：你如何看待罗森的差异化经营？
竞争策略是指不同的企业在相同的目标市场上根据自身条件而采取的手段、办法和措施。不同的企业在目标市场中的地位不同，根据企业对某种产品市场所拥有的市场份额，可把企业分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，它们在竞争中会采取不同的竞争策略。企业应在对市场上的竞争者进行全面分析的基础上，对自己做出恰当的竞争定位，并据此制定自己的竞争策略。
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