设计与撰写市场营销策划书的方法与技巧

【导入案例】

通用市场营销策划书撰写大纲

1.执行概要和要领

商标、定价、重要促销手段、目标市场等。

2.目前营销状况

（1）市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等。

（2）产品状况：目前市场的品种、特点、价格、包装等。

（3）竞争状况：目前市场上主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（行业管制等政策限制）等方面的劣势。

机会：市场机会与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。

综上所述，如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况略）。

营销目标：目标销售成本、毛利率。

5.营销战略(www.xing528.com)

目标市场：（略）

定位：（略）

产品线：（略）

定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R＆D（科学研究与试验发展）：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的利润表及其他重要财务规划表

（略）

8.风险控制

风险来源与控制方法。

问题讨论：这一案例表明营销策划书是什么？