市场营销策划的类型及策略优化

市场营销策划的类型根据策划的内容不同可以分为以下3种。

1）市场营销战略策划

对企业来说，策略是指由企业中层就可以决定的解决局部问题的途径和方法。战略则是企业为了寻求长期发展所进行的总体性的谋划，是公司管理层所制定的“策略规划”。

市场营销战略作为企业较长时期内市场营销活动的总体谋划，具有原则性、稳定性、持久性和整体性等特点，一般不可随意变更和调整。对于一个企业而言，若市场营销战略失误，正确的营销活动就会受到严重影响，甚至造成不可挽回的损失。

营销学中的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略就是企业最基本的市场营销策略。其中任何一项策略的运用，都必须符合市场营销战略的总体布局。

市场营销活动包含多种营销战略。例如目标市场战略、竞争战略、多角化战略、企业形象战略等。

2）市场营销战术策划

市场营销战术策划，就是依据营销战略策划的思路和方向，综合运用各种市场营销手段，进入和占领目标市场，实现企业的战略意图。它包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划。

（1）产品策划

产品策划是指企业从产品的开发、上市、销售到报废的全过程的活动和方案，又称商品策划。其内容从不同的角度有着不同含义：从类型上看，分为新产品开发、旧产品改良及新用途的拓展；从现代营销过程上看，分为产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品营销设计、产品目标策划等。

（2）价格策划

价格是一种产品或服务的标价。广义地看，价格是消费者为了换取、获得和使用产品或服务的利益而支付的价值。价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。价值的变动是价格变动的内在的、支配性的要素，是价格形成的基础。由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动。商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不一致的情况。

价格策划是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。价格策划的程序包括选择定价目标、核算产品成本、调查和预测竞争对手的反应、选择定价方法、确定定价策略和确定最后价格。

（3）分销策划

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式都可以称为分销。即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。(www.xing528.com)

分销策划是指在企业产品由生产地向销售地运动的过程中，对产品经历的方式、方法和路线的策划。分销策划主要包括销售渠道的策划、支付营销的策划和物流系统的策划。

（4）促销策划

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接收者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

在促销中，企业将人员促销、广告促销、公共关系和人员推广等形式有机结合，综合运用，最终形成一套整体促销的活动方案的过程就是促销策划。促销策划包含广告策划、公关策划、SP（销售促进）策划和推销策划等。

3）市场营销创新策划

创新是神奇的，也是营销活动必不可少的。然而，究竟什么是创新？什么又是创新策划？

在日常生活中，我们经常听到“要有创新意识”“要有差异性，要新奇”之类的话语。那么，什么是创新呢？

所谓创新，是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新来源于生活、幻想、兴趣、积累等。而创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动或目标市场、竞争、企业形象、顾客满意度、产品品牌、价格、分销、促销、组织和管理等诸多方面的战略与策略进行重新设计、选择、实施和评价，以提高企业市场竞争能力的运作过程与活动。创新策划包括知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划。

【任务演练】

走访企业及经营策划者

演练内容：

要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例。

演练要求：

把全班分为两大组，第一组学生访问某一个工商企业，第二组开展“了解经营策划者”的活动。