B2B市场管理由五个部分组成：营销计划管理、市场预算管理、费用管理、市场活动执行管理、市场活动评核管理。
（一）营销计划管理
营销计划管理包括摸底计划、考核计划、挑战计划和滚动计划四个计划的管理。
1.摸底计划
如果营销指标是从上而下直接分派的，很容易在执行过程中出现巨大的偏差。所以在年底制订考核计划前，先制订摸底计划，从下而上了解一下营销人员对下一年度的预估，一年进行一次。
①为了节省时间，可以根据近几年的数据编写出一个底稿。
②营销人员可单个或批量修改自己预测的营销数字和产品。
③重点客户必须单条手动确认。
④给出期限，到期后自动锁定。
2.考核计划
考核计划就是下一年度分解到每个营销人员处的营销指标，一年进行一次。
①参考摸底计划，同时根据市场环境、竞争态势及投资者要求等给出正式的年度考核指标。
②营销管理部门根据企业要求，结合摸底计划，分解指标，下达任务。
③将摸底计划复制转化成考核计划开放后，营销人员做相应调整。
④每天都生成当前考核计划汇总，查看与公司规定数据间的差异。
⑤给出期限，到期后自动锁定。之前可以按板块、产品、大区等锁定修改。
3.挑战计划
挑战计划是用来给营销人员建立更高标准，以及配备更高激励，用以促进营销人员超额完成的计划。在营销顺利时，挑战计划可以基于考核计划，给出规则，自动生成；在营销情况不如预期时，也可以把考核计划转换成挑战计划，重新生成考核计划。(www.xing528.com)
4.滚动计划
滚动计划是每个月对未来三个月的营销进行预估，对考核计划进行纠偏的计划。
①每个月初，营销人员可以修改未来三个月的滚动计划。
②滚动计划修改需要审批。
③滚动计划数据汇总后生成报表。商务部门聚焦产品变化，用来制订生产计划；营销管理层聚焦营销趋势和年度计划偏差。
（二）市场预算管理
市场预算管理包括年度预算、月度预算和额度管控管理三个部分。
①年度预算根据年度考核计划生成，考核计划变动，年度预算也要跟着调整。
②年度预算要分解到月度预算，月度预算需要跟着考核计划调整做动态调整；预算要尽量细致，最好细化到客户。
③各级单位和员工进行费用申请时，尽量要能看到自己的额度，以使资源分配公平。
（三）费用管理、市场活动执行管理和市场活动评核管理
费用管理、市场活动执行管理和市场活动评核管理三者紧密相关，形成闭环。
①在费用申请中，列出每个活动，最好细化到客户，这样有利于以后的费效分析。
②一旦费用申请通过，就可在活动管理中发现费用中所有的相关活动，可激活活动，开展活动。
③在活动中要补全活动相关信息，并与费用关联，这样以后就可以针对各个维度做费效分析。
④所有相关数据会被抽取到评核系统中做分析。评核分析可以从销量、费效、客户、关键人和员工五个主题进行，通过多个维度分析。
⑤相关评核报表会帮助指导和改进费用投放方向。
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