三马一车销售额突破百亿，挑战千亿市值大关

在上市一年之后，欧派销售成功突破百亿大关，成为家居行业首家营收跨越百亿的公司。那么，欧派是如何实现百亿销售额的呢？我们先来看看欧派橱柜的表现。根据欧派的最新财务显示，2017年三季度，欧派橱柜业务收入达到39.87亿元，占总营收比重的57.76%。凭借深耕整体橱柜领域23年，橱柜市场份额占比超过金牌、志邦等欧派橱柜后五名橱柜生产企业之和。值得一提的是，尽管欧派集团业务每年维持稳健增长，但欧派橱柜业务占总营业收入的比重却在连年下降，由2014年的72.5%下降到2017年三季度的57%。这并非是橱柜业务的退步，而是欧派的其他业务板块都实现了突飞猛进的发展。

接下来我们再来看看衣柜板块。2016年，欧派衣柜营收达到20亿元，到2017年第三季度营收超21亿元。同时，欧派衣柜业务占营业收入的比重连年增长，由2014年占总营收的9.9%增长到2017年三季度的30.94%。可以说欧派衣柜近年来取得的成绩不仅是靓丽的，更是突出的。欧派衣柜深化客户六大空间需求，创造性提出“19800”概念，深挖客户需求，引领全屋定制行业由卖产品向卖空间转变。

就欧派目前发展情况来看，整体橱柜业务和整体衣柜占公司总营业收入的90%以上，是欧派营收的主要来源。但公司的整体卫浴和木门业务也早已起航，并持续增长。欧派2003年开始介入整体卫浴市场，2016年营收为2.4亿元，2018年上半年营收达到1.21亿元；另外，欧派2010年开始介入定制木门业务，营收由2014年的0.85亿元增长到2016年的2.08亿元。欧派的整体卫浴和整体木门业务为其未来的大家居战略提供了强力支撑。

在上市一年，销售突破百亿大关之后，欧派在2018年迎来新的发展阶段。这一阶段欧派将通过“三马一车”战略（“三马”指欧派的大家居、信息化、欧铂丽，“一车”指终端优化），向千亿市值冲击。

（1）“三马”之大家居。欧派的“大家居”致力于为消费者提供一站式家装服务，为了顺利实施这一战略，欧派将以全屋定制为根基，通过整合橱柜、衣柜、木门、卫浴等单一产品业务模式，从而形成完整的全屋产品闭环，进而为消费者提供一站式服务。目前，欧派“大家居”还处于启航探索阶段，未来，欧派将向发展阶段和终极阶段挺进。发展阶段指的是全屋空间、全屋产品的设计及提供定制类家居产品和非定制类家居产品；终极阶段指的是打造家装入口平台，为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务，客户持钥匙拎包入住。(www.xing528.com)

（2）“三马”之信息化。目前，信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。对于欧派的发展来说，信息化具有无穷的前景优势，但其劣势在于“烧钱”；大家居的优点在于一体化设计和一体化服务，可以把单值做大，而其劣势是投入大、风险高。欧派选择通过大家居做到单值，从而做大信息化引流成本，解决“烧钱”的问题；而信息化一旦解决了“烧钱”制约，则可以发挥无穷的潜力，极大提升大家居的引流量和成功率，从而解决其投资风险。因此，信息化与大家居的结合可谓有机统一。实践中，欧派信息化建设可谓超强行军，2017年的电商事业线引流质量不断提高，引流费用率不断下降，实现了从“烧钱”到“不烧钱”，再到“准盈利”的质量跃进。

（3）“三马”之欧铂丽。2015年，欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽，无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念，欧铂丽都紧贴“80后”“90后”等新生代阶层。2017年，欧铂丽橱衣店80%以上盈利良好。据专业机构分析，仅考虑橱柜，欧铂丽未来有望为公司打开600亿～700亿元的中档整体橱柜市场空间。此外，在衣柜和其他产品方面，欧铂丽还会带来更大的惊喜。在未来，与竞争对手激烈厮杀的时候，欧派有望依靠欧铂丽对竞争对手实现降维打击。

（4）欧派“一车”。欧派“三马”的实力虽然不容小觑，但是，如果没有“一车”，欧派的发展可能也不会如此顺利。一直以来，欧派都很重视终端建设，而构建和优化终端就是欧派设定的一架“马车”。在欧派内部的话语体系里，一直奉行“树根理论”的价值理念，“树根理论”把总部比作大树，把代理商比作树根，只有树根够深，欧派之树才能枝叶繁茂。没有终端经销商的强大，总部再强大也无法在竞争中立足。为此，在欧派多年的发展历程中，其一直非常重视总部与经销商利益的协调，通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商的积极性，坚持利益共享原则，共同推进“欧派”品牌建设。