与供应商建立良好的合作伙伴关系的方法与重要性

由于采购行为是企业与供应商之间的行为，因此供应商的表现在很大程度上影响着采购绩效的提升，而供应商的表现与采供双方之间的关系又有着很大的联系。通常来讲，与企业建立了长期合作伙伴关系的供应商会有较好的表现，这种供应商可以更好地配合企业的各种商业计划。

与供应商建立良好关系联手降低采购成本主要可以采取以下的途径：

（1）同供应商一起制订可行的成本降低计划。如果供应商的利润已经处在一个非常合理的水平，要求供应商降低自身价格的唯一途径即是使供应商自身成本下降。因此企业想要达到降价的目的，就必须与供应商共同制订成本降低计划，并且与供应商协力去寻找可行的途径。(www.xing528.com)

（2）与供应商签订长期采购协议。长期的采购协议有利于激发供应商的合作欲望，任何一个企业对于长期客户都会给予更多的重视，如果采购方不能给予供应商具体的需求预测，而又要求供应商购买原材料进行储备或要求供应商生产较大数量的库存等待出货时，一旦采购方生产计划出现变动，供应商将会承受较大的经济损失。因此企业需要从供应商的视角出发，与供应商签订长期的采购协议，一旦产品生产计划出现问题时可以由双方共同承担原材料和零部件库存所带来的损失。

（3）将供应商纳入产品设计范畴内。对于具有长期购买协议的供应商来说，他们对企业要购买的物料有可能有数十年的经验，如果他们可以更早地参与到产品设计中来，就有可能提出一些有建设性的意见。